A sales oldal megírása

Az első négy blokk: a döntésig

Az oldal hét blokkból áll, és a sorrendjük nem ízlés kérdése. Pont abban a rendben jönnek, ahogy a kérdések felmerülnek a látogató fejében.

Az első négy vezet el a döntésig: neki szól-e, róla szól-e, mit kap, és mennyibe kerül. Amíg ezek nyitva vannak, a látogató nem néz gombot.

1.A nyitó ígéret. A látogató fejében ilyenkor az a kérdés, hogy neki szól-e ez az oldal egyáltalán.

Ide a transzformációs ígéreted kerül egy mondatban, nem a minikurzus neve, alatta egy alcím a konkrét formátummal és egyetlen gomb. Ha az ígéret még nyers, a transzformációs ígéret leckéjében megírod két képlettel.

Nézd a különbséget. A gyenge nyitómondat így szól, hogy „Minikurzus a hatékony időbeosztásról”. Az erős pedig így, hogy „Két hét alatt kiszeded a hetedből azt a nyolc órát, amit most az adminisztráció visz el”.

Még egy pár. A gyenge változat: „Megtanulod a közösségimédia-marketing alapjait”. Az erős: „Egy hónapra előre kész posztterved lesz, amit vasárnap délelőtt összeraksz”.

A különbség mindig ugyanaz. A gyenge mondat a témát nevezi meg, az erős azt, mi lesz másképp a vevő hétfő reggelén.

2.Kinek szól. A kérdés az, hogy ez rólam szól-e.

Három-négy rövid sor arról, kinek való, és legalább egy sor arról, kinek NEM. A „kinek nem” sor szűr, és pont ettől hiszi el a maradék olvasó, hogy komolyan gondolod.

Ide kerülnek a validáló beszélgetéseiden hallott mondatok, lehetőleg a beszélgetőtársaid szavaival, ne a szakmai megnevezéssel.

3.Mit kapsz eredményben. A kérdés az, hogy mi lesz nálam a végén.

Előbb három-öt eredménysor arról, mit tud majd a vevő, utána a modullista, modulonként egy sorral. A modulsort is eredménynyelven írd, tehát nem azt, hogy „2. modul: az árazás alapjai”, hanem azt, hogy „kiszámolod és kiírod a saját óradíjadat”.

A tananyagnyelv leírja, mi lesz a videóban. Az eredménynyelv megmutatja, mi lesz a vevő kezében.

4.Az ár. A kérdés az, hogy mennyibe kerül, és mit kockáztatok.

Az árat átlátható bruttó összegben írd ki, egyetlen számmal. Elrejtett ár helyett inkább ne legyen ár az oldalon, mert a rejtett ár gyanút kelt.

Mellé kerül a garancia, jellemzően 14 napos pénzvisszafizetés, és egy fél mondat arról, hogyan lehet kérni. A garancia nem nagylelkűség, hanem a kockázat áthelyezése rólad a saját anyagodra.

Az utolsó három blokk: a döntés után

Az ár után a látogató fejében már nem az a kérdés, hogy akarja-e, hanem az, hogy mibe lép bele. A maradék három blokk ezt a bizonytalanságot oldja.

5.Mi történik vásárlás után. A kérdés az, hogy mibe lépek bele.

Négy mondat elég: hova érkezik a levél, mikor, hogyan lépsz be, meddig fér hozzá. Ez a blokk a legtöbb oldalról hiányzik, pedig pont az ár után jövő bizonytalanságot oldja.

6.Gyakori kérdések. A kérdés az, hogy mi az, ami miatt mégsem.

Négy-hat kérdés, azok, amiket a beszélgetéseiden tényleg megkaptál. Mennyi időt vesz el, kezdőnek is jó-e, meddig érem el, kell-e hozzá bármilyen eszköz.

Alá fér néhány mondatos bemutatkozás arról, miért tőled érdemes ezt tanulni. Hosszú önéletrajz nem kell.

7.A zárás. A kérdés már csak annyi, hogy jó, és most mit csináljak.

Az oldal alján még egyszer az ígéret egy mondatban, az ár, a garancia és pontosan ugyanaz az egy gomb, ami fent volt. Egy oldal, egy cél, egy gomb.

Balra a kész oldal drótváza, jobbra ugyanaz a hét blokk sorszámozva. A sorrend nem ízlés kérdése: pont abban a rendben jönnek, ahogy a kérdések felmerülnek a látogató fejében.

Koppints az ábrára a teljes méretért

Miért nem kell hosszúnak lennie ennek az oldalnak

A hosszú értékesítő oldal a nagy árhoz való. Ott a szöveg dolga az, hogy egy több százezres döntést végigvezessen, és ehhez tényleg kell tíz-tizenöt perc olvasás.

Egy minikurzus ára ennek a töredéke, és a döntés kockázata is az. Aki egy ilyen összegnél tizenöt percet olvas, az már nem meggyőződik, hanem ürügyet keres a halasztásra.

Nézd a különbséget. A gyenge oldal nyolc képernyőnyi szöveg, három videó, két táblázat és öt különböző gomb. Az erős oldal a hét blokk, körülbelül három-négy perc olvasás, és egyetlen gomb, ami háromszor jelenik meg.

Az arány, amire figyelj: a látogató lássa az árat háromszori görgetésen belül. Ha ennél lejjebb van, az oldal hosszabb a döntésnél.

Ha most indulsz, egy egyszerű oldalépítőn összerakott oldal is elég, saját domain nélkül. A kurzusplatformod a platform és a feltöltés leckéjéből már megvan, a sales oldal helye viszont külön kérdés. Ha a platformod tud értékesítő oldalt, tedd oda, ha nem, akkor a saját weboldaladon építsd meg.

Hogyan csináld?

1.Szedd egy lapra az alapanyagot. Az ígéreted, a beszélgetéseken hallott mondatok, a modullistád, az árad és a három leggyakoribb kifogás. Amíg ez nincs egy helyen, találgatni fogsz.

2.Írd meg a hét blokkot fentről lefelé, nyersen, egy ülésben. Az első verzió rossz lesz, pont az a dolga. Ne szerkessz közben.

3.Menj végig minden soron, és cseréld a tananyagnyelvet eredménynyelvre. Kérdezd meg minden sornál, mi lesz ettől másképp a vevő hétfő reggelén. Amelyik sor nem tud válaszolni, azt írd át vagy húzd ki.

4.Ellenőrizd az egy cél szabályt. Az összes gomb ugyanoda visz. Ha van az oldalon egy hírlevél-feliratkozás és egy szolgáltatás-ajánló is, a látogató egyiket sem választja.

5.Olvastasd el két olyan emberrel, aki a célcsoportodba tartozik. Ne véleményt kérj, hanem azt figyeld, hol lassulnak le, és mit kérdeznek vissza. Amit visszakérdeznek, az hiányzik az oldalról.

6.Nézd meg mobilon, és görgesd végig. A látogatók nagyobb része telefonon fogja olvasni, és ott a hosszú bekezdések fala azonnal látszik.

Ennek a leckének a kimenete

Egy megírt sales oldal szövege, mind a hét blokkal kitöltve, élesen kirakva egy nyilvános linken. Az oldal akkor kész, ha mind a hét blokk megvan, egyetlen cél van rajta, és három-négy perc alatt végigolvasható. Nem a szöveg szépsége a küszöb.

Küldd el a linket magadnak telefonon, és kattints rá kívülről, nem a szerkesztőből.

A számokra 200–300 látogató fölött térj vissza, addig a különbségek zajként viselkednek. Egy dolgot viszont már az első naptól nézz: hányan jutnak el az árig. Ha a látogatók fele az ár előtt kilép, nem az árral van gond, hanem a nyitó ígérettel.

Ha az oldal él, az indító e-mail-sorozattal folytatod, mert innentől van hova vinni az embereket.