Az indító e-mail-sorozat összeállítása

Miért négy levél, és nem egy

Egy levél egyetlen napon éri el a listádat. Aki aznap utazik, dolgozik vagy egyszerűen nem nyitja meg a postafiókját, az kimarad, és soha nem tudja meg, hogy volt egy indításod.

A négy levél nem négyszer ugyanaz. Négy különböző kérdésre válaszol, és a kérdések időben követik egymást a vevő fejében.

A nyitás napján még csak annyit kérdez, hogy mi ez. A második napon már azt, hogy vele is működne-e.

A negyediken azt, hogy mi az, ami visszatartja. A hatodikon azt, hogy tényleg most kell-e döntenie.

Ha egyet küldesz, csak az első kérdésre válaszolsz, a másik háromra nem. Aki csak az elsőre kapott választ, az nem vásárol, hanem elhalasztja.

Nézd a különbséget. A gyenge bejelentő levél mindent belezsúfol: a teljes modullistát, három linket, egy kedvezményt és a végén még egy kérdést is, mert a szerző félt, hogy nem lesz több alkalma.

Az erős változat egyetlen gondolatra szűkít, arra, hogy elkészült valami, ami egy konkrét kérdésre válaszol, és egyetlen gombot ad a sales oldalra. Ami kimaradt, azt elviszi a következő három levél.

Ha a négyből csak hármat tudsz rendesen megírni, a kifogáskezelőt hagyd ki. A bejelentőt és a határidő napit SOHA.

A négy levél napról napra

A napokat a nyitástól számoljuk. A nyitás napja a nulladik nap, a zárás a hatodik nap estéje, és a sorozat erre a hétnapos ablakra van szabva. Rövidebb ablaknál a sorrend ugyanez marad, csak közelebb csúsznak egymáshoz a levelek.

Mind a négy levél ugyanazzal a logikával épül fel. Egy gondolat, egy gomb, és az a gomb mindig a sales oldaladra visz.

1.A bejelentő levél. A nulladik napon megy ki, reggel, amikor a sales oldalad már él és kívülről is megnyílik.

Tárgya tényszerű, például az, hogy elkészült az anyag arra a kérdésre, amit sokan feltettek. A feladata nem a meggyőzés, hanem a tájékoztatás: mi ez, kinek szól, kinek nem, mennyi és meddig. Egyetlen gombbal zár, ami a sales oldalra visz.

2.Az eredményt mutató levél. A második napon megy ki, amikorra már látod, hányan kattintottak az elsőre.

Tárgya arra utal, mi lesz a vevő kezében a végén. A feladata a tükör: felsorolod két-három mondatban azokat a helyzeteket, amikben az olvasó magára ismer, aztán három konkrét eredményt, amit az anyag ad. Nem a tananyagról írsz tehát, hanem arról, mi lesz nála, és a határidő emlékeztetőjével zársz.

3.A kifogáskezelő levél. A negyedik napon megy ki, két nappal a zárás előtt.

Tárgya a leggyakoribb kifogást idézi, például azt, hogy nincs rá idő. A feladata három visszatérő kétely őszinte megválaszolása: az idő, az ár, és hogy kezdőként is menni fog-e. Válaszra hívással zár, tehát azt kéred, írjon vissza, ha valami nem tisztázódott.

Aki visszaír, az egyben megmondja, mi hiányzik a sales oldaladról.

4.A határidő napi levél. A hatodik napon megy ki, délelőtt, a zárás napján.

Tárgya egyszerű és pontos, például az, hogy ma este zárod a jelentkezést. A feladata az emlékeztetés, semmi több: három-négy mondat, egy mondat arról, mit ad az anyag, és a gomb. Kilépési mondattal zár, azzal, hogy ha most nem aktuális, a következő indításnál újra szólsz.

Ez a negyedik levél jellemzően a lánc legrövidebb és legtöbbet kattintott darabja. Ne hagyd ki udvariasságból, mert az utolsó nap a halogatók napja, és a listád nagy része halogató.

Négy levél, négy nap, négy feladat. A gomb mind a négyben ugyanaz, és mind a négy ugyanoda visz.

Koppints az ábrára a teljes méretért

Hogyan csináld?

1.Rögzíts egy valódi határidőt, és onnan számolj visszafelé. Egy bevezető ár vagy egy segédanyag, ami 5–7 napig él. A dátumokat a kampány időrendjének leckéjében már kitűzted, itt csak a négy levél napját írod mellé.

2.Írd meg mind a négy levelet egy ülésben, nyersen. Levelenként egy gondolat, öt-nyolc rövid bekezdés, egy gomb. A csiszolás később jön, most az számít, hogy mind a négy létezzen.

3.Írj levelenként két tárgysort, és válassz. Az egyik legyen tényszerű, a másik kérdés vagy idézet. Olvasd fel őket hangosan, és azt tartsd meg, amelyik a te szádból hangzik természetesen.

4.Zárd ki a már vásárlókat a maradék levelekből, még a beidőzítés ELŐTT. Aki megvette, üdvözlést kap, nem újabb ajánlatot. Ha a friss vevőd a fizetés után is sürgető sales levelet kap, az a leggyorsabb módja annak, hogy elveszítsd a legjobb embereidet.

5.Küldj tesztlevelet magadnak, és kattints végig minden linket. Nézd meg mobilon is, és ellenőrizd, hogy a nevet behelyettesítő mező tényleg kitölti-e magát, mert üresen maradva az egész levél gépinek látszik.

6.Időzítsd be előre mind a négyet, ugyanabban az órában. Ha az indítás hetében kell megírnod őket, a negyedik levél nem fog kimenni, pedig pont az hozza a vásárlások jelentős részét.

A beidőzítés és a vásárlók kizárása két külön felületen van a legtöbb rendszerben, ezért a videóban egyben nézzük végig őket, hogy egyik se maradjon ki.

Ha a levélírás lassan megy, add oda a felépítést egy AI-nak, és kérj tőle első változatokat. A prompt a válaszra hívást és a kilépési mondatot is bekéri, mert ez a kettő szokott kimaradni.

Másold be egy AI-chatbe (a Claude a claude.ai-on ingyenes, de a GPT vagy a Gemini is jó), töltsd ki a {{...}} változókat, és küldd el. Nincs telepítés, nem kell hozzá technikai tudás. A végleges döntést mindig te hozod meg.

Magyar e-mail-szövegíró vagy, aki egyfős szolgáltatónak segít
egy minikurzus-indítás négyrészes levélsorozatát megírni.
Tegeződsz, személyes hangon írsz, hype és mesterséges
sürgetés nélkül.

KONTEXTUS (én töltöm ki):
- A minikurzusom neve és témája: {tema}
- Ígéret egy mondatban, honnan hová viszem a vevőt: {igeret}
- Kinek szól és mi a három legnagyobb baja: {vevo}
- Kinek NEM való: {nem_valo}
- Ár és a jelentkezési határidő pontos dátuma: {ar_es_hatarido}
- A három leggyakoribb kifogás: {kifogasok}

FELADAT:
1. Írd meg a négy levél első változatát ebben a szerepsorrendben:
   bejelentés (0. nap), eredmény és tükör (2. nap),
   kifogáskezelés (4. nap), határidő napi emlékeztető (6. nap).
2. Levelenként adj két tárgysort: az egyik tényszerű, a másik
   kérdés formájú.
3. Levelenként egyetlen gondolat és egyetlen gomb legyen,
   a gomb mindig a sales oldalra visz.
4. A harmadik levél végére tegyél válaszra hívást, a negyedik
   végére kilépési mondatot.
5. Jelöld, hol kell kizárnom a már vásárlókat.

Egyszerre egy levelet írj meg, és várd meg a visszajelzésemet.
Kitalált vevői véleményt, ügyfélnevet vagy eredményszámot
tilos beírnod.

Ennek a leckének a kimenete

Négy megírt és beidőzített levél az e-mail-rendszeredben, dátummal és órával, mind a négyben működő linkkel a sales oldalra. A sorozat akkor kész, ha mind a négy levél be van időzítve, a tesztküldés hibátlanul megérkezett, és a vásárlók kizárása be van kapcsolva.

Készíts egy képernyőképet a beidőzített sorozatról, és tedd a munkalapod Tölcsér szakaszába.

Az arányokat most még ne nézd. Pár tucat fős listán a százalékok zajosak, és az egyetlen szám, ami számít, az elküldött levelek darabszáma.

Később annyit érdemes tudni, hogy gondozott listán a megnyitás jellemzően 30–45 százalék körül mozog. Tartósan 20 alatt a tárgysorral vagy a kézbesíthetőséggel van gond, nem a minikurzussal.

Ezután a fizetés és a hozzáférés bekötése következik, mert a gombok mögött most még nincs semmi.