A kampány időrendjének megtervezése: kitűzöl egy napot, amikor a minikurzusod megvehető lesz, és onnan visszafelé osztod be a hátralévő heteket.
A legtöbben ezt fordítva csinálják. Előbb csiszolják a tananyagot, és majd akkor tűznek ki napot, ha úgy érzik, elég jó lett.
Ez a nap magától sosem jön el. Dátum nélkül minden feladat csúszik egy kicsit, a minikurzus fél éve készül, és közben senki nem tudja, hogy egyáltalán meg lehet venni.
Mi ezért a dátummal kezdünk, és onnantól a naptár szabja meg a munkát, nem fordítva. Nem hónapos kampányt tervezünk, hanem négy hetet, ami egyetlen napra fut ki.
Ebben az anyagban kiválasztjuk a nyitónapot, felosztjuk a négy hetet nevesített szakaszokra, és minden héthez odaírunk egy elvégezhető feladatot.
Az indításod nem attól lesz kész, hogy a tananyag kész, hanem attól, hogy kimondtál egy napot, amikor mások fizethetnek érte.
A negyedik modul kapuján már túl vagy, tehát a felvételek megvannak, és a hozzáférés is működik. Amit most halogatsz, az már csak csiszolás.
Nézd a különbséget. A gyenge terv így hangzik: „ősszel indítom, ha átnéztem még egyszer a harmadik modult”. Az erős így: „november 12-én nyitok, 18-án zárok”.
Az első szándék, a második naptár. A szándékot senki nem tudja beírni a saját naptárába, a dátumot igen.
A fix nap a vevődnek is dolgozik. Amíg nincs határidő, a „majd megnézem” teljesen ésszerű válasz, és a legtöbb érdeklődő ott is marad.
A visszafelé tervezés annyit jelent, hogy a nyitónap a nulladik nap, és minden más feladat ehhez képest kap helyet. Nem a feladatok sorából jön ki a dátum, hanem a dátumból a feladatok sora.
Négy hetet tervezünk, se többet, se kevesebbet. Két hét alatt nem tudsz eljutni a listádhoz, hat hét alatt pedig elfogy a lendületed, és a közönséged is beleun.
Ha most döbbensz rá, hogy még hiányzik egy modul, nyugodtan told a dátumot két héttel. Egyszer. A második halasztás már szokás lesz, nem kivétel.
A négy hét négy szakaszra bomlik, mindegyiknek más a feladata. A nyitónapot nulladik napnak hívjuk, a többi nap ehhez képest kap előjelet.
Két szó előre jön a táblázatban. A lead magnet az az ingyenes anyag, amit e-mail-címért cserébe adsz, a sales oldal pedig az az egyetlen oldal, ahol a minikurzusod megvehető.
Mindkettőt a következő leckékben építed meg, itt most csak a helyüket foglaljuk le a naptárban.
| Szakasz | Hányadik napon | Mi történik ekkor |
|---|---|---|
| Előkészítés | 28–22 nappal a nyitás előtt | Kint van a lead magnet, összeáll a tartalomterv, elkészül a sales oldal vázlata. |
| Előpromóció, első fele | 21–15 nappal előtte | Heti három tartalom a problémáról és a tévhitekről. A dátum még nincs kimondva. |
| Előpromóció, második fele | 14–8 nappal előtte | Heti három tartalom a megoldásról, és 10 nappal a nyitás előtt bejelented a dátumot. |
| Felvezetés | 7–1 nappal előtte | Élesedik a sales oldal, mennek az emlékeztetők, az utolsó napon teszt-vásárlás. |
| Nyitás | a nulladik nap | Kimegy a bejelentő levél, a fizetés élesben működik. |
| Zárás | a nyitás utáni 6. nap | Este 23:59-kor lekapcsolod a vásárlási lehetőséget. |
Görgesd oldalra a teljes táblázatért
Az utolsó két sor már az értékesítési szakasz, arról az értékesítési szakasz levezénylésének anyaga szól részletesen. Itt csak azért van a táblázatban, mert nélküle nem látszik, mire fut ki a négy hét.
A dátumot a nyitás előtt tíz nappal mondd ki először. Korábban elfelejtik, később pedig nem marad idő arra, hogy bekerüljön a fejükbe.
Ettől kezdve minden tartalmadban ismételd. A tapasztalat az, hogy egy dátum akkor ragad meg, ha legalább négy-öt alkalommal találkoznak vele.
Ábra
A négy hét idővonala a nyitás napjára kifutva
Vízszintes idővonal balról jobbra, a nyitás előtti 28. naptól a nyitás utáni 6. napig. A négy szakasz külön sávban, alattuk a heti kimenetek, jobb szélen kiemelve a nulladik nap és a záró nap. Az idővonal a szakaszok kifejtése után áll.
Nem kell mind a négy hetet ugyanolyan intenzitással végigcsinálnod. Az előkészítés hete csendes, a felvezetés hete sűrű, és ez így van rendjén.
1.Nyisd meg a naptáradat, és keress egy nyitónapot. Legyen kedd, szerda vagy csütörtök, és legyen legalább huszonnyolc nap múlva. A hétfő és a péntek gyengébb, mert az egyiken még torlódik a hét, a másikon már senki nem dönt.
Kerüld a nyári holtszezont, december közepét és a hosszú hétvégéket. Ha a te szakmádban ettől eltérő a szezon, a saját tapasztalatod erősebb érv ennél az általános sávnál.
2.Vedd fel a nyitást és a zárást egész napos eseményként. A zárás a nyitás utáni hatodik nap, este 23:59-cel. Ez hétnapos vásárlási ablak, ennél hosszabbat egyedül nehéz végigvinni, rövidebbnél pedig sokan lemaradnak.
3.Jelöld be a négy hét határát. Vegyél fel négy további egész napos eseményt a nyitás előtti 28., 21., 14. és 7. napra, a szakasz nevével. Ettől a naptárad ránézésre megmondja, melyik hétben jársz.
4.Rendelj minden héthez egyetlen kimenetet. Az előkészítés hetére a kint lévő lead magnet, a második és harmadik hétre a kiment tartalmak, a negyedik hétre az élő sales oldal. Egy hét, egy kimenet, semmi több.
5.Írd be a bejelentés napját is. Ez a nyitás előtti 10. nap, és ezen a napon először mondod ki nyilvánosan, mikor lehet majd megvenni. Ne az áron legyen a hangsúly, hanem a dátumon.
6.Számolj vissza a technikai feladatokat. A sales oldalnak három nappal a nyitás előtt kell élnie, a négy levélnek pedig az utolsó napra megírva és beütemezve. Ezek a leckék még előtted vannak, a naptárban viszont már most jelöld a helyüket.
7.Mondd ki a dátumot valakinek hangosan. Egy ismerősnek, egy közösségben, bárhol, ahol vissza fognak kérdezni rá. Ez a lépés tűnik a legfeleslegesebbnek, és ez tartja meg a leggyakrabban a határidőt.
A végén két számon látszik, hogy naptárrá vált-e a terv. Legalább hat egész napos eseménynek kell ott lennie: a nyitás, a zárás és a négy szakaszhatár. A dátumozott feladatokból pedig négy hétre tizenkettőtől húszig a jó sáv; ha ötnél kevesebb van, még szándéknál tartasz, nem tervnél.
A záródátum megcsúsztatása a teljes indításodat leértékeli. Ha egyszer meghosszabbítod a határidőt, a listád a következő indításodnál már tudni fogja, hogy nem kell sietni. NE hosszabbíts, még akkor sem, ha az utolsó napon gyengék a számok.
Az árat és az ígéretet ne itt kezdd el újratárgyalni. Az a témadöntés lezárásakor kitöltött témalapon már el van döntve, és a kampány közepén hozzányúlni a legdrágább hiba.
Egy naptárba írt indítási dátum és egy hetekre bontott ütemterv, ami arra a napra fut ki. A dátum a naptáradban él, egész napos eseményként, mellette a záró nappal; az ütemterv egy dokumentumban vagy táblázatban, hetekre bontva, hetenként egy kimenettel.
Ha egyetlen dolgot nézel meg a végén, az legyen ez: kimondtad-e a nyitónapot valaki másnak. Ennek az értéke nulla vagy egy, és a többi ebből következik.
Ha megvan a két nap, a következő lépés az, hogy megtöltsd tartalommal a második és a harmadik hetet. Ehhez az előpromóció tartalmainak elkészítéséhez készült anyag ad kész menetet, és nem kell hozzá új témát kitalálnod.
Írd fel ennek a leckének a kimenetét a munkalap 5. szakaszába, mielőtt továbbmész.