A fizetőképes igény ellenőrzése: megnézed, költ-e már most pénzt a közönséged arra a problémára, amiről a minikurzusod szólna.
A legtöbben ezt a lépést kihagyják, mert kellemetlen. Kiderülhet ugyanis, hogy a kedvenc témájukra senki nem költ, és ezt könnyebb nem tudni.
A tudatlanság viszont drága. Ha kereslet nélküli témára veszel fel hat hetet, azt nem a hirdetéssel fogod megjavítani, és a végén azt hiszed majd, hogy a digitális termék nem neked való.
Mi ezért nem a kereslet nagyságát mérjük, hanem egyetlen dolgot: költenek-e már most, és mire. Ehhez nem kell felmérés, adatvásárlás vagy hirdetési büdzsé, elég másfél óra célzott keresés.
Ebben az anyagban átvesszük, mit jelent pontosan a fizetőképes igény, végigmegyünk hét konkrét ellenőrzési helyen a magyar piacon, és jelöltenként kimondunk egy értékelést.
A fizetőképes igény azt jelenti, hogy a közönséged már most kiad pénzt erre a problémára. Könyvre, konzultációra, tanfolyamra, szoftverre vagy egy szolgáltatóra, aki megcsinálja helyette.
Figyeld meg, mi nincs ebben a mondatban. Nincs benne az, hogy a téma népszerű, hogy sokan érdeklődnek iránta, vagy hogy sokan lájkolják a posztjaidat.
Az érdeklődés és a fizetési hajlandóság két külön dolog. A magyar piacon rengeteg olyan téma van, amiről szívesen olvasnak ingyen, de senki nem nyit rá pénztárcát.
A kérdést ezért nem így tesszük fel: „érdekli-e őket”. Hanem így: „mit vettek meg legutóbb ebben a témában, és mennyiért”.
Három jelet keresel, és mindhárom pénzben mérhető. Az első, hogy létezik-e fizetős megoldás a témára: könyv, kurzus, eszköz vagy szolgáltatás.
A második, hogy milyen áron megy. Ha csak 3 000 Ft-os e-könyvek vannak a piacon, az más üzenet, mint ha 80 000 Ft-os workshopok is elfogynak.
A harmadik, és ez a legfontosabb, hogy mivel elégedetlenek a vevők. A negatív értékelés és a csalódott hozzászólás pontosan megmondja, hol van rés a piacon.
Ábra
A három fizetési jel
Három sávban a keresett jelek: létezik-e fizetős megoldás, milyen ársávban, és mi a visszatérő elégedetlenség. Az elv kifejtése után áll, hogy a keresés előtt tiszta legyen, mit gyűjtesz.
Van egy megnyugtató része is ennek a lépésnek. Ha találsz versenytársat, az jó hír, nem rossz. Azt jelenti, hogy valaki már bebizonyította: erre költenek.
Az üres piac ritkán lehetőség. Sokkal gyakrabban azt jelenti, hogy próbálták már, és nem működött.
Hét helyre érdemes benézni, és nem kell mind a hetet végigjárnod. Három hely már elég ahhoz, hogy megalapozott értékelést mondj.
Az első a magyar könyvpiac. Keress rá a témádra a nagy hazai könyvesboltok oldalain, és nézd meg, hány magyar nyelvű könyv van rá és milyen áron.
A második a magyar nyelvű online kurzuskínálat. Keress rá a témádra magyarul a kurzusplatformokon és a szakmai oldalakon, és írd fel öt hasonló ígéretű termék árát.
A harmadik a szakmai eseménypiac. Nézd meg, tartanak-e a témádban fizetős workshopot vagy konferenciát Magyarországon, és mennyi a jegyár.
A negyedik a Facebook-csoportok. Keress a témádhoz kapcsolódó magyar csoportokat, és görgess vissza a hozzászólások között olyanokért, ahol valaki szolgáltatót vagy tanfolyamot keres.
Az ötödik a keresési kereslet. A Google Trends az érdeklődés irányát mutatja meg, a Google Ads kulcsszótervezőjében pedig havi keresésszámot látsz magyar nyelvű kifejezésekre, ingyenes fiókkal is.
A hatodik a magyar YouTube. Nézd meg, van-e a témádban magyar nyelvű videó, és olvasd el a kommenteket. A „hol lehet ezt megtanulni” típusú hozzászólás közvetlen vásárlási jel.
A hetedik a saját levelesládád. Keress rá a postafiókodban olyan üzenetekre, ahol valaki ajánlatot kért tőled ebben a témában, akkor is, ha végül nem lett belőle megrendelés.
Az árakat mindig írd fel, ne csak a létezést. Ezek az árak lesznek a viszonyítási alapod, amikor a témadöntés lezárásánál árat mondasz.
Négy piros zászlót érdemes ismerned, mert mindegyik ugyanoda vezet: a jelölt kiesik.
Az első, ha semmilyen fizetős megoldás nincs a piacon. Nem te vagy az első, aki észrevette a problémát, csak eddig nem lehetett rá eladni.
A második, ha kizárólag ingyenes tartalom van. Ha a téma teljes egészében lefedhető egy blogbejegyzéssel, a vevő nem fog fizetni a videós változatért.
A harmadik, ha a probléma egyszeri és ritka. Amivel valaki életében egyszer találkozik, arra jellemzően szolgáltatót keres, nem tananyagot.
A negyedik, ha a fizetőképesség hiányzik a célcsoportból. Ha a jelölted olyan embereknek szól, akik éppen azért keresnek megoldást, mert nincs pénzük, a téma jó, a vevőkör viszont nem.
Ha most indulsz, egy jelölt vizsgálatára szánj 20–30 percet, ne többet. Ez nem piackutatás, hanem szűrés, és a mély megértést úgyis az öt validáló beszélgetés hozza majd meg a következő modulban.
1.Vedd elő a két-három jelöltedet. Nyiss mindegyiknek egy külön blokkot ugyanabban a dokumentumban, ahol a leltárad van.
Egyszerre egy jelölttel dolgozz. A párhuzamos keresés összekeveri a találatokat, és a végén egyik jelöltről sem lesz tiszta képed.
2.Írd fel a keresőszavaidat magyarul, a vevő szavaival. Ne szakkifejezéssel keress, hanem úgy, ahogy egy laikus fogalmazna.
Három-négy változat elég. A vevő nem tudja a szakmai nevet annak, ami fáj neki.
3.Menj végig három ellenőrzési helyen jelöltenként. Válaszd azokat, amelyek a te szakmádban a legvalószínűbbek, és szánj rájuk 20–30 percet.
Minden találatnál három dolgot írj fel: mi az, mennyibe kerül, és mit mondanak róla. A harmadik a legértékesebb.
4.Gyűjts öt elégedetlenségi idézetet. Keress értékeléseket, kommenteket vagy csoportos hozzászólásokat, ahol valaki panaszkodik a létező megoldásokra.
Másold ki őket szó szerint. Ezek a mondatok később az ígéretedben és a sales oldaladon is dolgozni fognak.
Ha egyetlen ilyen idézetet sem találsz, annak két oka lehet: vagy nincs piac, vagy nem ott kerestél, ahol a vevőd panaszkodik. Előbb a keresési helyeket cseréld, és csak utána a jelöltet.
5.Nézd át a négy piros zászlót. Ha bármelyik egyértelműen igaz a jelöltre, húzd át, és ne próbáld megmenteni.
Az áthúzás nem kudarc, hanem megspórolt hat hét. Épp ezért csináljuk most, és nem a felvétel után.
Ha a közönséged semmit nem vásárol a témában, az piros zászló, NEM marketingfeladat. Ilyenkor ne a hirdetést erősítsd és ne a szöveget csiszold, hanem lépj a listád következő jelöltjére.
6.Írj minden megmaradt jelöltre egy háromsoros értékelést. Az első sor a fizetési jel, a második az ársáv, a harmadik a rés, amit láttál.
A jelölt. {{a jelölt egy sorban, a „megtanítom …, hogyan …” formában}}
Keresőszavak, amikkel dolgoztam. {{3–4 magyar kifejezés, a vevő szavaival}}
Fizetős megoldások, amiket találtam. {{termék vagy szolgáltatás}}, {{ár}}, {{ki adja}}. Legalább három sor, ha van ennyi.
Az ársáv. A talált megoldások {{legalacsonyabb}} és {{legmagasabb}} forint között mozognak, a jellemző érték {{összeg}}.
Öt elégedetlenségi idézet. Szó szerint kimásolva, forrás megjelölésével. Ezek a mondatok később az ígéretedhez kellenek.
A rés. Amit a létező megoldások nem adnak meg: {{egy mondat}}.
Piros zászlók. Nincs fizetős megoldás / csak ingyenes tartalom van / a probléma egyszeri / a célcsoportnak nincs pénze. Jelöld, ha bármelyik igaz.
Az értékelésem. ERŐS / KÖZEPES / GYENGE, mert {{egy mondat}}.
Ha egy jelöltnél az adatlap fele üres marad, az önmagában értékelés. A hiányzó nyom jellemzően azt jelenti, hogy erre a problémára még nem alakult ki fizetős piac.
A fizetési jel küszöbe három fizetős megoldás, bármilyen formában. Az ársávot pedig vedd komolyan: ha a talált termékek jellemzően 10 000 Ft alatt vannak, a te minikurzusod sem lesz 39 000 Ft-os, bármilyen jó.
Ha a három sorból kettőt nem tudsz kitölteni, a jelölt gyenge. Ez akkor is így van, ha érzelmileg ez a kedvenced.
Jelöltenként egy háromsoros igény-értékelés (fizetési jel, ársáv, rés), a végén egy kimondott minősítéssel: erős, közepes vagy gyenge. Vezesd ugyanabba a dokumentumba, a jelöltjeid alá.
A pontos árat még ne akard eltalálni: azt konkrét forintértékekkel a témadöntés lezárása hozza meg. A következő leckében már csak azokkal a jelöltekkel dolgozol tovább, amelyek nem kaptak gyenge minősítést.
Ha mindhárom jelölted gyengére jött ki, ne erőltesd egyiket sem. Menj vissza az erősség-leltáradhoz, és nézd meg azt a listát, amit a „csak egy nyomban szerepel” sorok alá tettél félre.
Írd fel ennek a leckének a kimenetét a munkalap 1. szakaszába, mielőtt továbbmész.