A lead magnet és a listaépítés beindítása

Mitől gyűjt vevőt egy csali

A lead magnetet köznyelven csalinak hívjuk. Egy rövid, ingyenes anyag, amit azért adsz oda, hogy cserébe megkapd valakinek a nevét és az e-mail-címét.

A csali nem a méretétől működik, hanem attól, hogy egyetlen bosszantó részproblémát teljesen megold. Az érték nem az információban van, hanem abban, hogy a letöltő tényleg megcsinál valamit.

Ebből következik az illeszkedés szabálya. Az anyagod ne valami mást adjon, hanem a minikurzusod első lépését, ingyen és teljes egészében.

Nézd a különbséget. A gyenge csali így hangzik: „10 tipp a témámról vállalkozóknak”. Az erős így: „12 pontos ellenőrzőlista, amivel húsz perc alatt kiderül, melyik lépés hiányzik nálad”.

Ugyanannyi munka, ugyanaz a szakmai tudás. A második mellé viszont oda tudja képzelni magát az ember, mert látja, mi lesz a kezében húsz perc múlva.

Az illeszkedés azért dönt, mert a csali osztja ketté a közönségedet. Ha bárki letöltené, akit a téma úgy általában érdekel, akkor túl tág, és a listád tele lesz nézelődőkkel.

Ha viszont pont az az ember tölti le, aki a minikurzusod kiinduló állapotában van, akkor a lista minden egyes sora egy vevőjelölt. Ezt a kiinduló állapotot a tanulói út felrajzolásakor már leírtad egy mondatban, tehát nem kell újra kitalálnod.

Attól nem kell tartanod, hogy az első lépés odaadásával feleslegessé teszed a terméked. Aki végigment az ellenőrzőlistán és látja, hol áll, magától kérdezi, hogyan tovább, és a válasz a minikurzusod.

A határ ott van, hogy a csali egy részproblémát old meg végig, a minikurzus pedig a teljes utat, sorrenddel és segédanyagokkal. Ez a két dolog nem versenyzik egymással.

Mekkora lista kell az első indításhoz?

Erre a kérdésre jobb most őszinte választ kapni, mint a nyitás napján.

Egy témába illő, gondozott listán a tapasztalat az, hogy az első indításnál a feliratkozók fél-két százaléka vásárol. Ez becslés, és a saját számaid ettől mindkét irányban eltérhetnek.

Ez azt jelenti, hogy egy száz-háromszáz fős listáról egy-három vevő a reális várakozás. Nem tíz, és nem nulla.

Ez a szám elsőre kevésnek tűnik, és mégis pontosan ezért érdemes elindulni. Három fizető vevő többet mond a termékedről, mint háromszáz lájk, és a második indításodnál már nagyobb listával kezdesz.

Ha jelenleg száz alatt van a listád, akkor is tartsd a dátumot. Ilyenkor az indítás inkább tanulás lesz, mint bevétel, és ez az első alkalommal teljesen rendben van.

Amit viszont NE csinálj: ne halaszd az indítást addig, amíg összejön ezer feliratkozó. A tapasztalat az, hogy lista nem épül cél nélkül, és a határidő nélküli listaépítés évekig el tud tartani.

Egy szolgáltatói lista jellemzően tíz-száz fős havi ütemben nő, nem ezresével. A négyhetes kampányod alatt tehát néhány tucat új feliratkozóra számíts, nem többre.

Hogyan csináld?

1.Keresd meg az első lépést a vázadban. Nyisd meg a jóváhagyott vázadat, és nézd meg, mi az első modul kimenete. Jellemzően ez az a kérdés, amit a vevőid a leggyakrabban feltesznek neked.

Ellenőrizd az illeszkedést egyetlen kérdéssel: aki ezt letölti, az a minikurzusod vevőjelöltje-e. Ha nem egyértelmű az igen, szűkíts.

2.Válaszd az ellenőrzőlistát. A döntést meghoztuk helyetted, mert ez a formátum készül el egy délután alatt, és nehéz elrontani. A többi három formátumot a lenyílóban találod, ha valamiért mégsem ez illik hozzád.

3.Írd meg az anyagot egy ülésben. Nyolc-tizenöt pont, mindegyik egyetlen, cselekvésre felszólító mondat, nem magyarázat. A cím mondja ki a végeredményt és az időt, ami alatt megvan.

A végére írj két-három sort arról, hány pipa mit jelent, és egyetlen mondatot arról, mi a következő lépés.

4.Öltöztesd fel, és exportáld PDF-be. Keress egy ellenőrzőlista-sablont, cseréld ki a szöveget, és mentsd el. Erre a lépésre egy óránál többet ne szánj, mert a letöltő a tartalmat használja, nem a tipográfiát nézi.

5.Rakd össze a feliratkozó oldalt. Négy elem kell rá: egy cím a gyors eredmény ígéretével, három-négy pont arról, mit kap, egy e-mail-mező és egy gomb. Tedd mellé a hozzájárulás jelölőnégyzetét és az adatkezelési tájékoztató linkjét, mert enélkül a lista jogilag kockázatos.

Ennyi az egész oldal. Ami ezen felül kerülne rá, az elviszi a látogatót attól az egy mezőtől, amiért az oldal létezik.

Koppints az ábrára a teljes méretért

Ugyanazt az e-mail-rendszert használd, amit a platform kiválasztásakor és a feltöltéskor már beállítottál. Ne vegyél új eszközt ehhez a lépéshez.

Ha már mennek rá látogatók, egy számot érdemes nézned. Meleg forgalmon, vagyis olyanokon, akik már ismernek téged, a csali saját oldalán a huszonöt-negyvenöt százalékos feliratkozási arány a jó sáv.

Ez nagyságrendi tájékozódási pont, a saját első számaid felülírják. Tizenöt százalék alatt jellemzően a cím a gyenge, nem a design.

Ilyenkor a címen meg az ígéreten változtass, ne új anyagot gyárts. Az a legdrágább javítás, és jellemzően nem is az hiányzik.

6.Állítsd be a kézbesítő levelet, és próbáld ki magadon. A letöltő azonnal kapja meg az anyagot, és egy-két nappal később egy rövid levelet arról, mire számíthat tőled. Iratkozz fel a saját űrlapodra, és nézd meg, tényleg megérkezik-e minden.

Az űrlap és a kézbesítés összekötése az a pont, ahol a legtöbben elbizonytalanodnak, ezért a videóban végigmegyünk rajta a kész oldaltól a megérkezett PDF-ig.

7.Tedd ki mindenhová, ahol már most látnak. A közösségi profilod linkjébe, minden posztod alá egyetlen mondattal, a weboldalad fejlécébe, az e-mail-aláírásodba és a régebbi videóid leírásába.

Ezek a helyek együtt többet hoznak, mint bármilyen új csatorna. Új platformot NE kezdj a kampány alatt, arra most nincs időd.

Ennek a leckének a kimenete

Egy kész lead magnet és egy működő feliratkozó űrlap, ami mögött a kézbesítés is él. A PDF a felhődben, a feliratkozó oldal élő linken, a link pedig ott van minden felsorolt helyen, ahol a közönséged már most lát téged.

Az egyetlen szám, ami most számít: megérkezik-e a PDF a saját teszt-feliratkozásodra. Ez nulla vagy egy. A négy hét alatt heti néhány új, témába illő feliratkozó már azt jelenti, hogy a rendszer működik.

Ha ez megvan, már csak egy dolog hiányzik az ötödik modulból: az a napra bontott forgatókönyv, ami a nyitástól a zárásig végigvisz. Ezt az értékesítési szakasz levezénylésének anyaga rakja össze.