Árajánlat-készítő

Mire jó

Az ajánlatkérés megérkezik, aztán három napig ott ül a postafiókban. Nem azért, mert nincs mit írni rá, hanem mert az ajánlat összerakása minden alkalommal nulláról indul, újra végig kell gondolni, mit vállalsz, mit nem, mennyiért és meddig érvényes.

Közben a megbízás gyakran azon múlik, ki válaszol előbb és rendezettebben. A levélbe gépelt két bekezdés ugyanazt a munkát olcsóbbnak mutatja, mint egy tagolt ajánlat, ami a terjedelmet is rögzíti.

Ez a skill 5 kérdéssel felméri a projektet, majd 7 blokkból álló ajánlatvázlatot ír, vagyis bevezetőt, terjedelmet, ütemezést, árat, feltételeket, érvényességet és zárást. Az árazáshoz 2–3 szerkezetet kínál (egy fix ár, három csomag, sávos ár), és megvárja, melyiket választod.

Az összeget SOHA nem találja ki helyetted. Ami hiányzik, az szögletes zárójeles jelölőként marad a szövegben, és a végén listát kapsz arról, mi vár még kitöltésre.

Kinek hasznos

• Havi 2–10 ajánlatot adó egyfős szolgáltatóknak, például fejlesztőnek, marketingesnek, fotósnak, trénernek vagy tanácsadónak
• 2–5 fős stúdióknak, ahol többen is írnak ajánlatot, és egységes forma kellene
• Könyvelőknek, ügyvédeknek, coachoknak, akik eddig levélben áraztak, dokumentum nélkül
• Annak, aki ismeri a saját óradíját, de nem tudja, hogyan fordítsa át projektárrá

Kinek nem való

• Közbeszerzésre, tenderre és formanyomtatványos pályázatra a kiírás szerkezete kötelező, ott ez a szabad szerkezetű üzleti ajánlat nem használható
• Fix árlistával dolgozó vállalkozásnál, ahol az ajánlat csak névcserében tér el, a saját sablon gyorsabb marad
• Ha az árazás maga a kérdés, és dokumentum nem is kell, elég egy árazási beszélgetés; ez a skill dokumentumot állít elő
• Termékértékesítéshez, webshopos rendeléshez a blokkok nagy része üresen maradna, mert itt szolgáltatás-terjedelem és ütemezés a téma

Mit csinál lépésről lépésre

1. Feltesz 5 kérdést, vagyis hogy mit vállalsz, kinek, mikorra, milyen terjedelemben, és van-e már ár a fejedben.
2. Az árazási elvek alapján 2–3 árszerkezetet ajánl, mindegyikhez egy mondat indoklással, hogy erre a projektre miért illik vagy miért nem.
3. Megvárja a döntésedet, egyetlen javaslattal nem lép tovább, mert az árszerkezet a teljes ajánlat vázát meghatározza.
4. A sablon szerkezetében megírja a vázlatot a te adataiddal, tegeződve vagy magázódva aszerint, ahogy az ügyféllel beszélsz.
5. A terjedelemblokkba beteszi a „nem része az ajánlatnak” részt is, ami a későbbi feladatcsúszás ellen véd.
6. Az árblokknál rákérdez, hogy nettó vagy bruttó összegről van szó, mert áfa-státusztól függően ez több tízezer forint különbség.
7. Átadáskor listázza a kitöltetlen jelölőket, és jelzi, hogy a feltételek blokkot érdemes ügyvéddel vagy könyvelővel átnézetni.

Mit tartalmaz a csomag

• SKILL.md: a kérdéssor, a négylépéses folyamat, az árazási jóváhagyási pont és a minőségi szabályok, köztük a „ne találj ki adatot, számot, nevet, árat” alapszabály
• references/arajanlat-sablon.md: a kimeneti dokumentum hét blokkja, mindegyikhez kitöltési instrukció és példa-megfogalmazás, plusz az átadás utáni teendők
• references/arazas-elvek.md: az értékalapú árazás alapelve, a három árszerkezet mikor működik és mikor nem, kedvezmény- és előleg-elvek, valamint egy „amit sose tegyél” lista
• references/examples/: üres mappa a legjobban sikerült ajánlataidnak; ha ide bemásolod őket, a skill legközelebb a te példáidból indul

Hogyan használd

Akkor vedd elő, amikor megérkezett egy ajánlatkérés, vagy amikor egy tárgyalás után le kell írni, miben egyeztetek meg. Elég ennyit beírnod: „ajánlatot kell küldenem egy új ügyfélnek”.

Add be, amit tudsz, vagyis az ajánlatkérő levelet, a jegyzeteidet a hívásról, a határidőt és a fejedben lévő összeget. Minél több tényt kap, annál kevesebb jelölő marad a végén.

Markdown-vázlatot kapsz vissza, amit e-mailbe vagy dokumentumba másolhatsz. Először a jelölőket töltsd ki, aztán olvasd át a terjedelemblokkot, mert ez fog megvédeni, ha az ügyfél menet közben bővítené a feladatot.

Amit rendszeresen átírsz a kimeneten, például a zárást, azt kérd be szabályként a sablonba. A következő ajánlat már közelebbről indul ahhoz, ahogy te írnád.

Az ajánlatírás jó első jelölt saját skillre is, mert szolgáltatóként hétről hétre ugyanazt a lépéssort futtatod; az első skilled megépítéséről szóló anyagot ide kattintva éred el.

Jó tudni

Az árat nem a skill mondja meg. Ha nem adsz meg összeget, [ÁR] jelölő marad a helyén, mert az árazási elvek a szerkezet kiválasztásában segítenek, a szám belövésében nem.

A feltételek blokk szerződéses erejű szöveg. A fizetési feltételt, a kötbért és az elállást éles ajánlat előtt nézesd át ügyvéddel vagy könyvelővel, mert a kimenet nem jogi tanács.

Az ajánlat nem megy ki magától, a küldés minden esetben a te döntésed marad.

A kimenet minősége főleg a negyedik kérdésen múlik, vagyis azon, mi NINCS benne a munkában. Ezt a legtöbben átugorják, pedig később általában ezen csúszik meg a projekt.

Telepítés

1. Töltsd le a csomagot a fenti gombbal.
2. claude.ai vagy Claude Desktop: Beállítások → Képességek (Capabilities) → Skillek → töltsd fel a letöltött ZIP-fájlt.
3. Claude Code: csomagold ki a ZIP-fájlt a projekted .claude/skills/ mappájába (vagy globálisan a ~/.claude/skills/ alá).
4. Ezután írd le a feladatot a saját szavaiddal, a skill automatikusan aktiválódik. Ha biztosra mennél, hivatkozz rá névvel.