Julie Solomon — Tréning

Szöveges elemzés

A lényeg: a hitelességi mondatod egyszerre mutasson konkrét eredményt, és semmisítse meg a potenciális vevő leggyakoribb kifogását, még mielőtt elhangzana.

Ki ez a személy?

Julie Solomon coach és üzleti mentor, aki a személyes márkaépítés és prémium ügyfélszerzés területén ismert. Azt állítja magáról, hogy 10 millió dolláros vállalkozást épített milliós követőbázis nélkül. Ez az egész oldal egyik kulcsmondata.

Kinek szól?

Julie oldala amerikai coachoknak, tanácsadóknak és trénereknek készült, akik jól keresnek ugyan, de nem vonzanak elég prémium ügyfelet, és belefáradtak a folyamatos küzdelembe. Magyar szolgáltató szakértőként akkor releváns neked, ha már van bevételed és visszatérő ügyfeleid, de minden hónapban újra a nulláról kezded az ügyfélszerzést, és magasabb árú csomagra szeretnél váltani anélkül, hogy nagyobb közönséget kellene építened.

Az ajánlat

A The Broadcast Academy (TBA) egy magas árú coaching program, amelynek pontos árát az oldal nem tünteti fel nyilvánosan, részletfizetési opció viszont elérhető. A csomag tartalmaz örökös hozzáférést az anyagokhoz, élő coaching alkalmakat, sablonokat és bónusz tréningeket. Nem egy önálló tanfolyam tehát, hanem egy összetett, kézzelfogható csomag, és az oldal erre nagy figyelmet fordít.

Miről szól az oldal, és mi az érdekes benne

Az oldal abban különbözik a szokásos coaching landoló oldalaktól, hogy nem az eladóval, hanem a látogató félelmével kezd, és ezt már az első szakasz lezárja.

• A főcím egyszerre három dolgot mond: prémium ügyfeleket vonzol, több eladást csinálsz, és mindezt kiégés nélkül. Az első két pont a vágy, a harmadik a félelem feloldása, és ritka, hogy egy mondat ilyen sűrűn dolgozik.
• Rögtön a nyitóblokk után egy ügyfélidézet következik: „Bárcsak egy éve csatlakoztam volna.” Nincs magyarázat, nincs számsor, csak az az érzés, hogy valaki már sajnálja, hogy nem döntött korábban. Ez a kimaradástól való félelem legegyszerűbb változata.
• Julie hitelességi mondatát: „10 millió dolláros vállalkozást építettem milliós követőbázis nélkül”, azért érdemes megnézni, mert egyszerre csinál két dolgot: konkrét eredményt mutat, és eloszlat egy tévhitet. A potenciális vevő leggyakoribb kifogása az, hogy „nekem nincs akkora közönségem”. Ez a mondat ezt a kifogást semmisíti meg, mielőtt elhangzana.
• Az ajánlat bemutatása is tudatos: nem „belépés egy programba”, hanem tételes lista: örökös hozzáférés, élő coaching, sablonok, bónuszok. Ami elvont volt, kézzelfogható lesz. Az ember nem egy ideát vesz meg, hanem konkrét elemeket.

Az oldal logikai váza

1. Nyitó szakasz: a fő ígéret és a fő félelem feloldása egy mondatban
2. Azonnali ügyfélidézet: hiányérzet, mielőtt bármi magyarázat jönne
3. Hitelesség: konkrét eredmény és egy tévhit egyidejű lerombolása
4. Probléma újrakeretezése és a megoldás: mi a valódi gond, és mi vezet ki belőle
5. Eredmények és tételes ajánlat: konkrét ügyfélpéldák, majd a csomag részletei
6. Vélemények, árazás és emberi bemutatkozás: bizalom, belépési küszöb csökkentése
7. GYIK: utolsó kifogások eltakarítása, záró cselekvésre hívás

Vidd át a saját vállalkozásodra

1. Írd fel a potenciális vevőd három leggyakoribb kifogását („nincs elég időm”, „nincs elég pénzem”, „nekem ez nem fog működni”), majd nézd meg, hogy a jelenlegi hitelességi mondatod megválaszolja-e közülük akár egyet. Ha nem, fogalmazd át úgy, hogy az eredményed egyúttal az első helyen álló kifogást is eloszlassa.
2. Az ajánlatod leírásában cseréld le az elvont szavakat („coaching folyamat”, „tananyag”, „elkísérlek”) kézzelfogható elemekre: pontosan mit kap az ügyfél, hány alkalommal találkoznak, milyen sablont vagy anyagot visz haza, mert az ember mindig konkrétumot vásárol, nem ígéretet.
3. A főcímed után helyezz el egyetlen ügyfélidézetet, amely nem az eredményt dicséri, hanem azt fejezi ki, hogy az ügyfél sajnálja, hogy nem döntött korábban, ami hiányérzetet kelt a látogatóban, mielőtt bármi magyarázat jönne.

Vázlat (drótváz)

Eredeti képernyőkép

Koppints az ábrára a teljes méretért