Online kurzus értékesítési tölcsér

Hogyan épül fel?

Ez a tölcsér a kurzusod értékesítésének gerince: három irányból is érkezhet rá érdeklődő, de onnan már mindenki ugyanazon az úton megy végig a vásárlásig és a kurzus elkezdéséig.

• 1. belépési pont: értékesítő e-mail-sorozat a webinár előtt azoknak, akik nem regisztráltak a webinárra
• 2. belépési pont: maga az élő webinár
• 3. belépési pont: promóciós e-mail-sorozat a webinár után azoknak, akik a végén nem vásároltak
• Landoló oldal: a három út itt fut össze, ez a kurzus értékesítő oldala
• Pénztár oldal és köszönőoldal: a vásárlás
• Onboarding sorozat: három levél, ami segít elindulni (az első egy külön útmutató oldalra mutat)
• Kurzusfelület: a vevő belép, és elkezdi a kurzust

Mikor használd ezt?

• Ha van kész online kurzusod, és a webináros kampányaid köré akarsz egységes értékesítési utat építeni
• Ha a listádon sokan vannak, akik lemaradtak a webinárról vagy nem vásároltak a végén: itt ők is kapnak saját utat
• Ha fontos az első élmény: az onboarding levelek látványosan csökkentik a magukra hagyott, elakadó vevők számát
• Ismétlődő kampányoknál: egyszer felépíted, és minden indításnál újra használod

Mikor NE ezt válaszd?

• Ha még nincs kész a kurzusod: előbb ellenőrizd a keresletet egyszerűbb funnelekkel
• Ha nem tartasz webinárt: a három belépési pontból kettő a webinárra épül
• Kis listánál: a szegmentált sorozatok (nem regisztrált, nem vásárolt) csak elég feliratkozónál működnek
• Ha az e-mail-rendszered nem tudja megkülönböztetni a regisztrálókat és a vásárlókat: előbb a mérést állítsd be

Mikor használd ezt?

• Listaépítéshez: ez minden marketingstratégia alapja, ezzel érdemes kezdeni
• Ha még nincs e-mail-listád: ez a tipikus első funnel coachnak, könyvelőnek, ügyvédnek, ingatlanosnak
• Idegen (hideg) látogatók megismertetésére: a Facebook- vagy Google-hirdetés ne rögtön eladjon, előbb adjon egy ingyenes anyagot
• Új termék bevezetése előtt 4–8 héttel: így lesz közönség, akinek később ajánlhatod

Mikor NE ezt válaszd?

• Ha azonnali bevétel kell. Ez a funnel 4–12 hét alatt térül meg, nem egy hét alatt
• Olcsó, hirtelen megvehető termékre (5 000 Ft alatt): ott a közvetlen eladás jobban működik
• Ha nincsenek megírva a követő e-mailek: azok nélkül a lista csak áll, és nem hoz semmit
• Nagyvállalati ügyfeleknél (10 millió Ft feletti szerződés): ott személyes, testre szabott értékesítés kell, nem tömeges lista