Időpontfoglaló funnel (upsell)

Hogyan épül fel?

Ugyanúgy indul, mint az egyszerű időpontfoglaló funnel, de a foglalás után a köszönőoldalon egy kisebb fizetős ajánlat (upsell) jelenik meg. Aki él vele, már a konzultáció előtt vásárol; aki nem, ugyanúgy megy tovább a hívás felé.

• Forgalom: közösségi médiából és AI-keresőkből érkeznek a látogatók
• Regisztrációs oldal: rövid bemutatkozás és beágyazott naptár
• Köszönőoldal: visszaigazolás, és itt jelenik meg a fizetős upsell-ajánlat
• Aki igent mond: megveszi a kisebb fizetős ajánlatot (például felkészítő anyagot vagy hosszabb, kiemelt időpontot), majd visszatér a fővonalra
• Aki nem: egyenesen az online konzultáció felé megy tovább
• Konzultáció: online videóhívás a lefoglalt időpontban
• Vásárlás: a hívás végén elhangzik a fő ajánlat

Mikor használd ezt?

• Ha az egyszerű időpontfoglaló funneled már működik, és a foglalók egy része láthatóan többet is elköltene
• Ha van egy kisebb, jól kapcsolódó fizetős anyagod (felkészítő munkafüzet, előzetes átvilágítás), ami a hívást is értékesebbé teszi
• Ha a hirdetési költséget már a hívások előtt vissza akarod hozni, hasonlóan a botlódrót logikájához
• Ha mérni tudod, hányan élnek az upsell-lel, és e szerint tudod állítani az ajánlatot

Mikor NE ezt válaszd?

• Ha még kevés a foglalásod: előbb az alap funnelt (13a lecke) hozd rendbe, az upsell csak működő forgalomra épülhet
• Ha nincs tényleg odaillő kis terméked: az erőltetett upsell bizalmat rombol közvetlenül a hívás előtt
• Bizalomérzékeny helyzetben (például jogi vagy egészségügyi első konzultáció): ott a foglalás utáni azonnali ajánlat nyomulásnak hat
• Ha az upsell kezelése (fizetés, számlázás, hozzáférés) nincs automatizálva: kézzel követve több munka, mint haszon

Mikor használd ezt?

• Listaépítéshez: ez minden marketingstratégia alapja, ezzel érdemes kezdeni
• Ha még nincs e-mail-listád: ez a tipikus első funnel coachnak, könyvelőnek, ügyvédnek, ingatlanosnak
• Idegen (hideg) látogatók megismertetésére: a Facebook- vagy Google-hirdetés ne rögtön eladjon, előbb adjon egy ingyenes anyagot
• Új termék bevezetése előtt 4–8 héttel: így lesz közönség, akinek később ajánlhatod

Mikor NE ezt válaszd?

• Ha azonnali bevétel kell. Ez a funnel 4–12 hét alatt térül meg, nem egy hét alatt
• Olcsó, hirtelen megvehető termékre (5 000 Ft alatt): ott a közvetlen eladás jobban működik
• Ha nincsenek megírva a követő e-mailek: azok nélkül a lista csak áll, és nem hoz semmit
• Nagyvállalati ügyfeleknél (10 millió Ft feletti szerződés): ott személyes, testre szabott értékesítés kell, nem tömeges lista