Élő promóció funnel

Hogyan épül fel?

Két fázisban fut. Az elsőben hetekig érdeklődőket gyűjtesz egy ingyenes anyaggal, a másodikban egy rövid, intenzív kampányban adsz el. A kampány alatt minden út az értékesítő oldalra vezet.

• 1. fázis, érdeklődőszerzés: a közösségi médiából érkező látogatók egy lead magnet landing oldalra jutnak
• Köszönőoldal és szállító e-mail: a feliratkozó megkapja az ingyenes anyagot
• Értékadó sorozat: négy további levél épít bizalmat a kampány kezdetéig
• 2. fázis, konvertálás: ötnapos kampány-sorozat (1-5. nap), minden levél az értékesítő oldalra mutat
• Friss forgalom: a kampány alatt a közösségi médiából közvetlenül is az értékesítő oldalra irányítod a látogatókat
• Értékesítő oldal és vásárlás: itt zárul a kampány, jellemzően határidővel

Így fut le a gyakorlatban

Ha a kampány közepén élő webinárt is tartasz, a teljes lefutás így néz ki (ezt hívják Live Launch keretrendszernek):

• Célkampány: hirdetések és posztok a kampány céljára hangolva
• Webinár-meghívó levelek: a listád meghívása a regisztrációs oldalra
• Aki nem regisztrál: rásegítő (sales booster) leveleket kap, amíg regisztrál
• Aki regisztrált: pre-webinár leveleket kap az élő adásig
• Élő webinár: hasznos tudás és az ajánlat bejelentése
• Értékesítő oldal: a webinár után ide fut minden
• Aki nem vásárol: post-webinár levelek erősítik meg a döntést, és visszahozzák az oldalra
• Aki vásárol: onboarding leveleket kap, majd a kosárzárás után indul a kurzus

Mikor használd ezt?

• Évente 2-3-szor induló online kurzusra vagy programra (például a Black Friday hetében, vagy januárban az „új év, új vállalkozás” hangulatra)
• Ha van legalább 3–5 ezer fős e-mail-listád vagy szakmai közösséged, amiből kampánylistát tudsz építeni
• Szezonális magyar ajánlathoz (cégindítás januárban, ünnepi akciók), mert a naptári időszak magától is sürget
• Tapasztalt oktatónak vagy coachnak, aki végig tud vinni egy 5–7 napos intenzív kampányt élő adással, kérdezz-felelekkel és záró e-mailekkel

Mikor NE ezt válaszd?

• Ha folyamatos, stabil bevételt szeretnél. Arra a folyamatosan futó (evergreen) funnel való; az élő kampány hullámzó és fárasztó.
• Friss vállalkozónak 1000 fő alatti listával. A számok nem jönnek ki: jellemzően a lista 5–12%-a vásárol, és ez így kevés a fenntartható bevételhez.
• Ha nincs előadói rutinod, és nehezen kezelsz élő kérdéseket. Egy rosszul sikerült kampányhét akár egy évnyi bevételt vihet el.
• Ha évente 3-nál több kampányt terveznél. Úgy elveszik az esemény jellege, és a közönség belefárad.