A váz szűkítése és jóváhagyása azt jelenti, hogy kiveszed a vázból azt, ami nem kell a végeredményhez, a többit a helyére teszed, és kimondod, hogy a terv kész.
A legtöbben ezt a lépést kihagyják, mert a váz a saját szemükben már késznek látszik. Ami benne van, annak megvan az oka, tehát mindegyik résznek maradnia kell.
Így indul a felvétel egy húsz százalékkal túl nagy anyaggal. A hatodik napon derül ki, hogy a tervezett három óra alatt nem lehet felvenni, és onnantól a projekt csúszik.
Mi ezért a húzást külön munkának vesszük, öt szűrőkérdéssel, és három helyet adunk annak, ami kikerül. Semmit nem dobunk el.
Ebben az anyagban végigszűröd a vázadat, elolvasod a vevő fejével, kikéred egy kívülálló véleményét, és a végén ráírod a dátumot, hogy a terv le van zárva.
A húzás azért nehéz, mert veszteségnek érződik. Pedig nem az, mert minden kivett rész megkap egy helyet, ahol később hasznot hajt.
Három hely van. A következő termék, a segédanyag és a kampányod tartalmai.
A következő termékbe az kerül, ami a vevő KÖVETKEZŐ lépéséről szól. Ez az anyag jó, csak most még korai, és pont ettől lesz belőle a második ajánlatod, amikor az elsőt már eladtad.
A segédanyagba az kerül, ami referencia és nem tanítás. A táblázatokat, listákat, paramétereket és eszközöket nem nézni kell, hanem visszakeresni, tehát a helyük egy lap, nem egy videó.
A kampányodba az kerül, ami érdekes, de nem visz előre. Ez lesz a következő négy hét posztjainak és leveleinek az alapanyaga, amikor a kampány időrendjét tervezed.
Az öt szűrőkérdés dönt arról, mi hová megy. Nem ízlésre húzol, hanem végigmész mind az öt kérdésen minden modulnál és minden lépésnél.
Kell ez ahhoz, hogy a vevő a végállapotba jusson? Ez az első kérdés. Ha nem, a rész kikerül, akkor is, ha szakmailag pontos és neked a kedvenced.
Meg tudja csinálni a vevő azzal, amit eddig hallott? Ez a második kérdés. Ha nem, akkor nem húzni kell, hanem beszúrni elé egy hiányzó lépést.
Elmondtam már ezt egy másik modulban? Ez a harmadik kérdés. Ha igen, az egyik helyről vedd ki, jellemzően a későbbiről.
Ez már a következő szintről szól? Ez a negyedik kérdés. Ha igen, a következő termékedbe való, nem ide.
Ez tanítás vagy referencia? Ez az ötödik kérdés. Ha a vevő inkább visszakeresné, mint megnézné, a helye a segédanyagon van.
A szűrés után egyszer végig kell olvasnod az egészet úgy, mintha nem te írtad volna. Ez a lépés kényelmetlen, és ezért szokta mindenki kihagyni.
A trükk az, hogy nem a szöveget nézed, hanem a vevőd tegnapi tudását. Ő nem tudja, mi az a szakszó, amit te hat éve minden nap használsz.
Öt kérdést tegyél fel magadnak olvasás közben. Végig tudja követni a sorrendet? Kihagytam-e egy megkülönböztetést, ami nekem magától értetődő?
Van-e rész, ami zavarosnak tűnik? Feltételezek-e olyat, amit ő nem tudhat? Túlbonyolítottam, vagy épp túlságosan leegyszerűsítettem?
Rossz megközelítés, ha te olvasod végig ötödször, és bólintasz. Ekkorra már fejben kitöltöd a hiányzó lépéseket, tehát az anyag mindig teljesnek fog látszani.
Jó megközelítés, ha odaadod valakinek, aki érti a témát, de nem a te fejeddel gondolkodik. Egy szakmabeli ismerős vagy egy korábbi ügyfél fél óra alatt megtalálja azt, amit te nem látsz.
Ha nincs kit megkérned, van egy pótmegoldás. Olvasd fel hangosan a modulok eredménymondatait sorban, és ahol azt kérdezed magadtól, hogy „ezt honnan tudja már?”, ott hiányzik egy lépés.
Ábra
A szűrés három kimenete: marad, következő termék, segédanyag
Egy bejövő nyíl a nyers vázzal, ami három ágra bomlik, úgy, hogy egy rész marad a minikurzusban, egy átkerül a következő termékbe, egy pedig átkerül a segédanyagba. Egyik ág sem vezet kukába. A szűrőkérdések után áll, hogy látszódjon, hogy a húzás nem törlés, hanem átcsoportosítás.
Öt lépésen megyünk végig, a szűréstől a jóváhagyásig. Ez másfél-két óra, és jobb egyben megcsinálni, mint három részletben.
1.Készíts egy „később” listát a dokumentumod végén, amelynek három címsora a következő termék, a segédanyag és a kampánytartalom.
Ez a lista nem szemetes, hanem raktár. Amint van hova tenni a kivett részt, sokkal könnyebben mozdul a kezed.
2.Menj végig az öt szűrőkérdésen modulonként. Vedd elő a váztáblát és a belső vázlatokat, és minden soron fusd végig mind az ötöt, sorrendben.
Ne javíts közben. Ebben a körben csak jelölsz és mozgatsz, mert ha elkezded átfogalmazni a megmaradt részeket, egy óra múlva még az első modulnál tartasz.
3.Nézd meg, mi maradt, és számold össze. Ha még mindig hat modul van, a hatodik menjen a következő termékbe, akkor is, ha jónak érzed.
Adj hozzá is, ha kell. Ha a szűrés közben találtál egy lyukat, ahol a vevő nem tud továbblépni, most írd be a hiányzó lépést a megfelelő modulba.
4.Olvasd végig a vevő fejével, és kérj külső szemet. Küldd el a vázat valakinek egy konkrét kérdéssel arról, hogy hol akadna el, ha ő menne végig rajta.
Egy ember elég. Kettőnél több véleménytől jellemzően nem jobb lesz a váz, hanem homályosabb, mert egymásnak ellentmondó irányokba húznak.
5.Hagyd jóvá, és zárd le. Írd a dokumentum tetejére a mai dátumot és azt, hogy a váz jóváhagyva, és onnantól ne nyúlj hozzá.
A lezárás nem formaság. Enélkül a felvétel közben minden nap újratervezel egy modult, és ez az a szokás, ami a legtöbb minikurzust megállítja.
A húzásnál NE töröld a kivett részeket. Mozgasd őket a „később” listára, a három címsor alá. A tapasztalat az, hogy amit véglegesen kitörölsz, azt két hét múlva újra megírod, jellemzően rosszabbul, mint először.
Ez a lista egyben a szűrésed mérőszáma is. Ha a végén teljesen üres, valószínűleg nem szűrtél, csak átolvastál, mert egy első vázból szinte mindig kiesik legalább három-négy dolog.
Fusd végig minden modulnál és minden bemutatandó lépésnél. Egy kör alatt végig kell érned.
Az öt szűrőkérdés
Az öt olvasói kérdés
A jóváhagyás sora
Váz jóváhagyva: {{dátum}} · Modulok száma: {{4 vagy 5}} · Összes videóhossz: {{perc}} · Kész segédanyag: {{darab}}
A lecke kimenete egy jóváhagyott, dátummal lezárt váz, amely négy-öt modulból áll munkacímmel és egymondatos eredménnyel, modulonként féloldalas belső vázlattal, mellette a „később” listával három címsor alatt. Tedd a munkalapod „Váz” szakaszába úgy, hogy a jóváhagyás dátuma legyen a legelső sor, és ne készíts belőle második verziót.
Ne várd magadtól, hogy elsőre bátran húzol. Nem baj, ha az első körben csak egy-két dolgot mersz kivenni, mert a maradék jellemzően a második olvasásra magától kiugrik.
Ezzel zárul a harmadik modul. Mielőtt továbbmész, legyen kész a négy-öt modulos vázad modulonként egy kimenettel, és legyen legalább egy megírt segédanyagod, mert ez a kettő az, amiből a felvétel dolgozik.
Ha mindkettő megvan, jöhet a technikai rész, ahol a felvételi szint kiválasztásához készült anyag mondja meg, milyen eszközzel vedd fel az elsőt. Ha a segédanyagod még nem kész, azt most fejezd be, mert felvétel közben már nem fogsz visszatérni rá.
Írd fel ennek a leckének a kimenetét a munkalap 3. szakaszába, mielőtt továbbmész.