A hosszú értékesítési oldal (angolul long-form sales page) drágább vagy összetett szakértői szolgáltatást ad el. Eszközei: értékesítő videó (1–10 perc), történet, bizonyítékok, gyakori kérdések és garancia. Nem attól hosszú, hogy sok szöveget zúdítasz rá. Minden szakasz egy kifogást kezel, és egy lépéssel közelebb viszi a látogatót a döntéshez.
Hogyan épül fel?
Drága vagy összetett szolgáltatást ad el történettel, bizonyítékkal és garanciával. Minden szakasz egy-egy vevői kifogásra válaszol.
Nyitó blokk és értékesítő videó (VSL): figyelemfelkeltő ígéret és egy 5–10 perces videó.
Probléma: 4–5 pont, amire a vevő rábólint: „pont ez vagyok”.
Megoldás: a szolgáltatásod, az eredmény felől bemutatva, nem a részletek felől.
Tartalom: 4-6 modul vagy elem, képekkel.
Vélemények: 3-5 részletes ügyfélvélemény, számokkal és arccal.
Árazás: 2-3 csomag, a középső megjelölve ajánlottként.
Gyakori kérdések: a 8-10 leggyakoribb kifogás megválaszolva.
Garancia és záró gomb (CTA): pénzvisszafizetési vagy folyamat-garancia.
Mikor használd ezt?
200 000 és 2 000 000 Ft közötti árú szakértői szolgáltatásnál.
Akár olyan látogatóknál is, akik még nem ismernek, ha jó a videó és a történet.
Hosszabb egyéni tanácsadói együttműködésnél, kísért programnál (coaching, rehab, mediáció) vagy drága, fix árú szakértői csomagnál.
Mikor NE ezt válaszd?
Olcsó szolgáltatásnál (50 000 Ft alatt). Ott a hosszú oldal felesleges, és rontja az eredményt.
Egyedi árazású munkánál, ahol minden ügy más (például peres ügyvédi képviselet). Ott az a jó, ha a látogató rögtön konzultációt foglal.
Ha bizonytalan vagy, hogy kell-e ekkora apparátus: előbb teszteld az ajánlatot webinárral.
Leggyakoribb hibák
Nincs videó, csak szöveg. Ez nagyjából 30%-kal kevesebb vásárlást hoz.
Névtelen vélemény („J. K.”). Az ilyennek nulla a bizalomépítő ereje.
4 vagy több árcsomag. A sok lehetőség megbénítja a döntést.
Nincs garancia. Így a vevő egyedül viseli a kockázatot, és inkább nem vásárol.
Mit mérj rajta?
Ezeket a számokat akkor érdemes nézni, ha már van legalább 100 havi látogatód vagy 50 feliratkozód. Addig a forgalom építésére figyelj. Hideg forgalomból 0,5–2% vásárlási arány már jó. Meleg forgalomból (e-mail-lista, ismételt hirdetés) 3–10%. Mivel drága a szolgáltatás, alacsonyabb arány mellett is megéri. Ezen kívül nézd meg, hány százalékát nézik meg a videónak, meddig görgetnek le, és hányan kattintanak a gombra.