Ez a szolgáltatásoldal bővített változata. A v1-hez képest itt minden olyan elem megvan, ami a vásárlási döntést könnyíti, a fájdalompont szakasz, a 3 csomag, a 4 lépéses folyamat, az esettanulmányok, a garancia, a GYIK és a záró felhívás-gomb. A cél egyszerű. A látogató kétségeit egyenként oszlasd el, mielőtt döntenie kell.
Hogyan épül fel?
A drágább, 50 ezer forint feletti csomagok eladó oldala. Minden szakasz egy-egy tipikus vevői kétségre válaszol.
Felső sáv: menüsor (a teljes weboldalon ugyanaz)
Nyitó szakasz (hero): egy mondat arról, mit kap nálad az ügyfél és miben vagy más
Fájdalompont szakasz „Ezekkel küzdesz?”: 3 pont, amiben a látogató magára ismer
3 csomag-kártya: „ártól” jelölt ár + „Részletek” gomb, a középsőn „ajánlott” jelzés
„Mi jár minden csomaghoz”: 3 közös előny, ami csökkenti a vevő kockázatérzetét
Folyamat 4 lépésben: Felmérés → Stratégia → Munka → Átadás
Esettanulmány és garancia: 1–2 korábbi eset konkrét számokkal, mellette kiemelt garancia
GYIK: az 5–7 leggyakoribb kérdés (ár, határidő, garancia, visszafizetés)
Ha 2–5 csomagot kínálsz szolgáltató szakértőként (például ügyvéd, könyvelő vagy coach vagy, 1–3 szolgáltatással)
Drágább, 50 ezer forint feletti csomagoknál, mert itt minden bizalomépítő elem számít
Ha a versenytársaid szolgáltatásoldalai gyengék, mert itt könnyen kitűnhetsz
Mikor NE ezt válaszd?
Ha csak 1 szolgáltatást adsz el. Ilyenkor jobb egy egyoldalas értékesítési oldal.
Drága, egyedi tanácsadásnál (500 ezer forint felett). Oda a 09-es modul konzultációs funnele való.
Ha most kezded és még nincs 5–10 ügyfeled. Az esettanulmány-szakaszt nem tudnád mivel kitölteni, ezért ilyenkor az egyszerűbb v1 a jobb választás.
Leggyakoribb hibák
5-nél több csomag: a látogató nem tud dönteni, ezért inkább nem választ
Nincs kiírva ár (legalább „ártól” formában): a látogatók nagy része továbblép
Általános vélemény („nagyon jó volt”): nem épít bizalmat
Nincs garancia: minden kockázat a vevőn marad
A GYIK-ből hiányzik a „mennyibe kerül”, a „mikor készül el” és a „van-e garancia” kérdés, pedig ez a három a leggyakoribb
Konverziós mérőszám (KPI): mit mérj?
(Ezt csak akkor érdemes mérni, ha már van legalább 100 havi látogatód vagy 50 feliratkozód. Addig a látogatók szerzésére figyelj.) A felhívás-gombra kattintók aránya 5–15% között jó. Ez általában jobb, mint a v1-nél, mert a fájdalompont, a GYIK és a garancia együtt dolgozik. A vevők 50–60%-a a középső csomagot választja, ha rajta van az „ajánlott” jelzés. A GYIK a Kapcsolat oldalra érkező árazási kérdéseket is csökkenti, nagyjából a harmadával.