Marie Forleo — B-School

Szöveges elemzés

A lényeg: a főcím ne rólad szóljon, hanem az olvasó vágyát tükrözze vissza, mert így azonnal eltűnik a „miért bízzak benned?” kérdés, hiszen az olvasó a saját célját látja az oldalon.

Ki ez a személy?

Marie Forleo amerikai vállalkozó, szerző és online oktató, az egyik legismertebb angol nyelvű üzleti coach. Oprah és Forbes is foglalkozott vele, ami ritka szintű intézményi hitelesítés egy online oktatónak. A B-School az ő zászlóshajó kurzusa, amely évente csak egyszer nyílik meg jelentkezésre.

Kinek szól?

Az oldal coachoknak, tanácsadóknak, kreatívoknak és online vállalkozóknak készült, akik saját vállalkozást építenének, vagy a meglévőt komolyan vennék. Nem egy szűk szakterületre céloz, hanem általában azokra, akik „álomvállalkozást” akarnak. Magyar szolgáltató szakértőként akkor releváns neked, ha tudásból élsz, de még nem rendszerezted vállalkozássá. Ugyanazt a kurzust nem tudod újra eladni, mert mindig minden egyedi.

Az ajánlat

A B-School prémium online üzleti kurzus, évente egyszer nyílik meg. A zártság maga is az ajánlat része. Nem mindig elérhető, nem mindig veheted meg. Az ár nem szerepel közvetlenül az oldalon, de a kurzus prémium kategóriás, és pénzvisszafizetési garanciával jár.

Miről szól az oldal, és mi az érdekes benne

Az oldal 8 szakaszon át vezet az ajánlatig, és minden szakasz egy-egy lehetséges kifogást semlegesít, mielőtt az olvasónak eszébe jutna.

• A főcím: „Make Your Dream Business a Reality”, egy szót sem szól Marie-ról. Ez szándékos. Az olvasó a saját vágyát látja, nem egy életrajzot. A legtöbb oktató az első mondatban magáról kezd mesélni, itt fordítva.
• A Forbes és Oprah logók nagyon korán megjelennek, még mielőtt az olvasó eldöntené, megbízik-e Marie-ban. Nem Marie kér bizalmat, ismert intézmények már megadták helyette. Szolgáltatóként ez azt jelenti, hogy ha volt sajtómegjelenésed, partnered, ismert ügyfeled, ne a végén rakd ki, hanem rögtön.
• A sikertörténetek szándékosan sokfélék: különböző iparágak, élethelyzetek. Minél többen férnek bele a képbe, annál nehezebb azt mondani, hogy „ez nekem nem való”.
• A záró szakasz nem gombbal végződik, hanem egy „Mi lenne, ha…?” kérdéssel. Az olvasó a saját fejében zárja le a döntést, mielőtt megjelenne a beiratkozás. A gomb csak az érzelmi igen után jön.

Az oldal logikai váza

1. Főcím: az olvasó vágyát tükrözi vissza, nem Marie-t mutatja be
2. Bizalomépítés: Forbes, Oprah és más ismert márkák logói igazolják a hitelességet
3. Személyes bemutatkozás: videó és fotó, Marie saját kezdeti sztorija
4. Sikertörténetek: sokféle ügyfél, sokféle iparág, azonosulás lehetővé tétele
5. Program részletei: mit kapsz, hogyan zajlik, áttekinthető tagolás
6. Bónuszok és garancia: extra érték és kockázat-mentesítés egyszerre
7. Érzelmi zárás: „Mi lenne, ha…?” kérdés, majd a beiratkozás lehetősége

Vidd át a saját vállalkozásodra

1. Nyisd meg a szolgáltatásoldalad főcímét, és nézd meg: szerepel-e az „én”, a neved, a céged vagy a módszered neve az első mondatban? Ha igen, írd át úgy, hogy csak az ügyfél vágya vagy helyzete legyen benne. Például tanácsadóként ne „X tanácsadás: vezetői coaching” legyen, hanem „Ne te legyél a szűk keresztmetszet a saját cégedben”.
2. Gyűjts össze 3–5 ügyfélvéleményt vagy eredményt eltérő helyzetekből, ne mindegyik ugyanabból az iparágból, ne mindegyik ugyanolyan árszinten. Ha most még nincs, kérj visszajelzést azoktól, akiknek ingyen segítettél, vagy az első barátáron végzett munkáidból. Cél: az olvasó ne mondhassa, hogy „ez másoknak való, nekem nem”.
3. A „Foglalom a hívást” vagy „Jelentkezem” gomb elé szúrj be egyetlen „Mi lenne, ha…?” mondatot, ami nem a szolgáltatásodat írja le, hanem az ügyfél életét fél vagy egy évvel később. Például: „Mi lenne, ha a következő ügyfélbeléptetésed nem 4 órás kapkodás lenne, hanem egy egyórás, kiszámítható folyamat?”

Vázlat (drótváz)

Eredeti képernyőkép

Koppints az ábrára a teljes méretért