Alex Cattoni

Szöveges elemzés

A lényeg: Ha az árad mellé odateszed a tartalmad teljes piaci értékét, az olvasó agyában a kontrasztnál dől el a vásárlás, nem az árnál.

Ki ez a személy?

Alex Cattoni kanadai szövegíró és az online Copy Posse közösség alapítója. Coachingon, kurzusokon és YouTube-on tanít értékesítési szövegírást, és olyan médiumokban jelent meg, mint a Forbes, az Entrepreneur és a Medium. A Write & Ignite Challenge az egyik belépő terméke.

Kinek szól?

Az oldal coachoknak, tanácsadóknak és szólóvállalkozóknak készült, akik szeretnék önállóan megírni a saját értékesítési szövegüket, anélkül, hogy szövegírót kellene fizetniük.

Magyar szolgáltató szakértőként akkor releváns neked, ha 1:1 szolgáltatást, mentorprogramot vagy tanácsadói csomagot adsz el, és tudod, hogy a következő ügyfeled azon múlik, mennyire jól van megírva az oldalad, de eddig nem ültél le hozzá.

Az ajánlat

5 napos fizetős kihívás 97 dollárért. Minden napra egy konkrét feladat tartozik: célcsoport megértése, ajánlat-csomagolás, oldal felépítése. Mellé három extra videós tréning, amit az oldal 1 570 dollárra árazva mutat. A 97 dollár a főgombon, az 1 570 dollár mellette. Ez az árkontraszt a fő meggyőző fogás.

Miről szól az oldal, és mi az érdekes benne

Ez egy alacsony belépőárú kihívásoldal, amelynek valódi célja nem a $97 bevétel, hanem az, hogy minél több érdeklődőt juttasson be a rendszerbe, akiknek aztán egy drágább ajánlatot lehet mutatni. Néhány részlet, amit érdemes megnézni:

• Az oldal az ár ($97) mellé odateszi az összes tartalom „piaci értékét” ($1,570). Ez nem véletlenül kerül egymás mellé, mert az olvasó először a nagyobb számot látja, és utána tűnik csak olcsónak a valódi ár. A kontraszt maga a meggyőzés.
• Az 5 napos menetrend napra lebontva jelenik meg, minden naphoz konkrét téma és ígéret tartozik. Ez azzal az érzéssel nyugtatja meg az érdeklődőt, hogy „végig tudja majd csinálni”. Nincs homályos „megtanulod a szövegírást” ígéret, hanem kézben tartható, lépéses sorrend.
• Az oldal kifejezetten megmondja, kiknek nem szól: „ha nem akarsz írni, nem fogsz profitálni”. Ez kockázatosnak tűnhet, de valójában azok számára, akik komolyan gondolják, pontosan ez az egyenes hangnem lesz vonzó.
• A vásárlás utáni köszönőoldal nemcsak megerősítés. A „Posse Love” szakasz közösségi érzést épít, és előkészíti a következő lépést. A tölcsér tehát nem ér véget a fizetéssel.

Az oldal logikai váza

1. Nyitó szakasz: a fő ígéret és az azonnali vásárlásra hívás ($97, mit kapsz, miért most)
2. 5 napos menetrend: napokra bontott program, hogy az érdeklődő átlássa és elképzelje a folyamatot
3. Hitelesség és bizonyítékok: Alex bemutatása, megjelenések (Forbes, Entrepreneur), videós és írásos visszajelzések
4. Kinek szól, kinek nem: célcsoport pontos megnevezése és szándékos kizárás
5. Bónuszok és érték-összehasonlítás: 3 extra tréning, $1,570 vs. $97 árkontraszt
6. GYIK: a leggyakoribb kifogások kezelése kérdés-felelet formában
7. Vásárlás utáni oldal: közösségi hangulat és a drágább ajánlat előkészítése

Vidd át a saját vállalkozásodra

1. Ha tanácsadói vagy coaching csomagod van, írd össze az összes elemét tételesen (felmérés, hívások száma, írásos terv, követés, bónusz sablonok), és becsülj mindegyikhez egy önálló piaci árat. Tedd az oldalra: „A teljes csomag tartalma X Ft értékű, neked ma csak Y Ft.” A kontraszt magától elvégzi a meggyőzés felét.
2. Bontsd a programodat lépésekre vagy hetekre, és minden lépéshez egy kézzelfogható ígéretet írj. Ne „rendet teszünk a marketingedben”, hanem „1. hét: véglegesítjük a fő ajánlatodat és a célcsoportodat egy mondatban”. Egy 6 hetes mentorprogramnál ez a heti bontás önmagában csökkenti a jelentkezési szorongást.
3. Egészítsd ki egy „Kinek nem szól” bekezdéssel: egy mondatban mondd ki, kit kifejezetten nem viszel be (pl. „aki nem szán heti 2 órát a feladatokra”). Ez nem veszíti el a jelölteket, hanem kiszűri azokat, akik amúgy sem fizettek volna, és megerősíti azokat, akiknek tényleg szól.

Vázlat (vizuális)

Forrás képernyőkép

Koppints az ábrára a teljes méretért