Fizetős webinár funnel (upsell + replay)

Hogyan épül fel?

A fizetős webinár funnel (14a lecke) teljes kiépítése: itt már az azonnal vásárlókat, a webinárról lemaradókat és a nem vásárlókat is külön út kezeli, így senki nem esik ki a tölcsérből.

• Forgalom: közösségi médiából érkeznek a látogatók
• Feliratkozó oldal és köszönőoldal: jelentkezés, majd visszaigazolás
• Elágazás: aki már most igent mond, egyből a pénztár oldalra megy, fizet, és a köszönőoldalon zár
• Aki még nem: a várószobába kerül, és megnézi a webinárt
• Pénztár oldal a webinár után: belépő árú ajánlat (5–15 ezer Ft)
• Aki fizetett: upsell-ajánlatot kap (nagyobb csomag, például 70 ezer Ft), majd a köszönőoldalra ér; aki az upsellre nemet mond, szintén a köszönőoldalon zár
• Megjelenést segítő (show-up) mellékszál: négy e-mail, az utolsó a webinár visszanézését (replay) is adja, és visszavezet a pénztárhoz
• Aki így sem vásárol: oktató hírlevélbe kerül, ahol négy levél körforgásban tartja veled a kapcsolatot

Mikor használd ezt?

• Ha az egyszerű változat (14a lecke) már fut, és látod, hogy sok regisztráló lemarad az élő adásról
• Ha van belépő árú (5–15 ezer forintos) ajánlatod és mögötte egy nagyobb csomagod, amit upsellként kínálhatsz
• Hidegebb közönségnél, ahol a visszanézés és az utánkövető levelek nélkül sok vásárlás elveszne
• Ha az e-mail-rendszered tud elágazásokat kezelni (vásárolt, nem vásárolt, nem jelent meg)

Mikor NE ezt válaszd?

• Első webinárnál: ennyi ágat felépíteni és karbantartani kezdőként túl sok, indulj a 14a szerinti egyszerű változattal
• Ha nincs upsell-terméked: a teljes változat ereje pont a többlépcsős ajánlatban van
• Ha kevés a forgalmad: kevés látogatónál az ágak közti különbség nem mérhető, és feleslegesen bonyolítasz
• Ha nem tudod automatizálni a visszanézést és a leveleket: kézzel ez a rendszer nem tartható karban

Mikor használd ezt?

• Listaépítéshez: ez minden marketingstratégia alapja, ezzel érdemes kezdeni
• Ha még nincs e-mail-listád: ez a tipikus első funnel coachnak, könyvelőnek, ügyvédnek, ingatlanosnak
• Idegen (hideg) látogatók megismertetésére: a Facebook- vagy Google-hirdetés ne rögtön eladjon, előbb adjon egy ingyenes anyagot
• Új termék bevezetése előtt 4–8 héttel: így lesz közönség, akinek később ajánlhatod

Mikor NE ezt válaszd?

• Ha azonnali bevétel kell. Ez a funnel 4–12 hét alatt térül meg, nem egy hét alatt
• Olcsó, hirtelen megvehető termékre (5 000 Ft alatt): ott a közvetlen eladás jobban működik
• Ha nincsenek megírva a követő e-mailek: azok nélkül a lista csak áll, és nem hoz semmit
• Nagyvállalati ügyfeleknél (10 millió Ft feletti szerződés): ott személyes, testre szabott értékesítés kell, nem tömeges lista