High-ticket funnel (minikurzus belépővel)

Hogyan épül fel?

A drága (high-ticket) ajánlatod elé egy fizetős minikurzust teszel belépőnek. Aki fizetett és végigcsinálta, az bizonyítottan komoly érdeklődő, vele a konzultáció is egészen máshonnan indul.

• Forgalom: közösségi médiából (Facebook, Instagram, LinkedIn) érkeznek a látogatók
• Landoló oldal: a minikurzus bemutatása
• Pénztár oldal és köszönőoldal: a vevő megveszi a minikurzust
• Minikurzus: a vevő elvégzi az anyagot
• „Van kérdésed?” e-mail: személyes hangú levél, ami konzultációra hív
• Ingyenes konzultáció három ágon: telefonon, online vagy személyesen, ahogy a vevőnek kényelmes
• Záró e-mail: összefoglaló és visszajelzés-kérés

Mikor használd ezt?

• Több százezer forintos szolgáltatásnál, ahol a komolytalan érdeklődők kiszűrése sok időt spórol
• Ha a módszered tanítható: a minikurzus a legjobb bemutatkozás, és még bevételt is hoz
• Ha az ügyfeleid vegyesen szeretik a telefonos, az online és a személyes egyeztetést
• Ha az ingyenes konzultációidra eddig sok felkészületlen érdeklődő jött: a minikurzus után mindenki ugyanarról tud beszélni

Mikor NE ezt válaszd?

• Ha még nincs kész minikurzusod, és hetekig tartana elkészíteni: addig futtasd a sima konzultációs funnelt
• Alacsonyabb árú szolgáltatásnál: a kétlépcsős út túl hosszú egy kisebb megbízásért
• Ha a célközönséged nem szokott online kurzust venni: ott a belépő inkább akadály, mint szűrő
• Ha a minikurzus és a fő ajánlat témája nem függ össze szorosan: a vevő joggal érzi majd becsapva magát

Mikor használd ezt?

• Listaépítéshez: ez minden marketingstratégia alapja, ezzel érdemes kezdeni
• Ha még nincs e-mail-listád: ez a tipikus első funnel coachnak, könyvelőnek, ügyvédnek, ingatlanosnak
• Idegen (hideg) látogatók megismertetésére: a Facebook- vagy Google-hirdetés ne rögtön eladjon, előbb adjon egy ingyenes anyagot
• Új termék bevezetése előtt 4–8 héttel: így lesz közönség, akinek később ajánlhatod

Mikor NE ezt válaszd?

• Ha azonnali bevétel kell. Ez a funnel 4–12 hét alatt térül meg, nem egy hét alatt
• Olcsó, hirtelen megvehető termékre (5 000 Ft alatt): ott a közvetlen eladás jobban működik
• Ha nincsenek megírva a követő e-mailek: azok nélkül a lista csak áll, és nem hoz semmit
• Nagyvállalati ügyfeleknél (10 millió Ft feletti szerződés): ott személyes, testre szabott értékesítés kell, nem tömeges lista