Esettanulmány funnel

Hogyan épül fel?

Egy valódi ügyfél-eredmény (esettanulmány) kelti fel az érdeklődést. Ide már nemcsak a közösségi médiából, hanem az AI-keresőkből (ChatGPT, Perplexity, Claude) is jönnek látogatók, mert a konkrét, számszerű eredményeket az AI is szívesen ajánlja.

• Forgalom: közösségi média és AI-keresők (ChatGPT, Perplexity, Claude)
• Landoló oldal: a teljes esettanulmányt e-mail-címért cserébe adod
• Köszönőoldal: visszaigazolás
• Szállító e-mail: az esettanulmány linkje, egy külön oldalon megnézhető
• Követő sorozat: négy levél további példákkal és a gyakori kérdések megválaszolásával
• Elágazás: az érdeklődő vagy fizetős konzultációt foglal a naptáradban, vagy a kurzusodat veszi meg a kurzusfelületen
• Záró e-mail: összefoglaló és visszajelzés-kérés

Mikor használd ezt?

• Céges ügyfelekkel dolgozó tanácsadó vagy coach vagy, 100 ezer Ft feletti szolgáltatással, és van legalább 3 mérhető eredménnyel zárult ügyfélmunkád
• Üzletfejlesztési vagy marketing-ügynökséget viszel, ahol az ügyfél vásárlás előtt látni akarja, mit hoz a pénze („András könyvelőnek havi 8 új ügyfele lett 90 nap alatt”)
• Magyar piacon: ha az ügyfeleid hozzájárultak, hogy névvel és számokkal szerepeljenek. Ennél hitelesebb ajánlás nincs
• Olyan szakmákban, ahol nagy a bizalom szerepe (pénzügyi tanácsadó, jogi specialista). A konkrét eredmény ellensúlyozza, hogy a látogató még nem ismer

Mikor NE ezt válaszd?

• Friss vállalkozóként, referenciák nélkül. A kitalált vagy túl általános esettanulmány azonnal lerontja a bizalmat
• Olcsó, gyors döntéssel megvett fogyasztói termékre. Ott a belépő termékes (tripwire) funnel sokkal gyorsabban hoz vásárlást
• Olyan iparágban, ahol adatvédelem vagy titoktartás miatt nem említhetsz konkrét ügyfeleket (ügyvédi titok, titoktartási szerződéses projektek)
• Ha az eredmény nem mérhető számokkal (pl. life coaching, ahol a cél a jobb közérzet). Ott a személyes történetre épülő ügyfélvélemény működik jobban