Webinár funnel

Hogyan épül fel?

Élő, 60–90 perces online előadásra épülő értékesítési út. Az eladás nem magán a webináron zárul: az érdeklődő az értékesítő oldalra megy tovább, aki pedig nem vásárol, azt egy utánkövető sorozat hozza vissza.

• Forgalom: közösségi médiából érkeznek a látogatók
• Regisztrációs oldal: a webinár címe, 3 konkrét ígéret és jelentkezési űrlap
• Köszönőoldal: naptárba menthető időpont
• Megjelenést segítő (show-up) sorozat: három emlékeztető e-mail az élő adásig
• Élő esemény: először hasznos tudás, a végén ajánlat
• Aki igent mond: az értékesítő oldalra megy, és ott vásárol
• Aki nem: négyleveles utánkövető sorozatot kap, aminek a vége visszavezet az értékesítő oldalra

Mikor használd ezt?

• Tapasztalt oktató vagy coach vagy, és van 50–200 ezer forintos kurzusod. A 90 perces élő előadás és a határidős ajánlat együtt gyors döntésre ösztönöz
• Üzleti tanácsadó vagy, és céges ügyfeleknek tartasz workshopot (pl. „Hogyan szerezz kiszámíthatóan új ügyfeleket 90 nap alatt”) egy 100–500 ezer forintos programra
• Van már legalább 200–500 fős e-mail-listád vagy szakmai közösséged, ahonnan meghívhatod az első nézőket
• Van előadói rutinod: élőben is tudod kezelni a kérdéseket, a technikai gondokat és a váratlan helyzeteket

Mikor NE ezt válaszd?

• Ha még nincs előadói tapasztalatod. Egy rosszul sikerült élő webinár többet árt, mint használ, mert ez lesz az első benyomás rólad
• Olcsó terméknél (20 ezer Ft alatt). A webinár sok időt és technikát igényel, és ez elviszi a hasznot
• Olyan szakmában, ahol a bizalom a legfontosabb (ügyvéd, orvos). Ott az élő eladós előadás hiteltelennek tűnhet, jobb a személyes konzultáció
• Ha nincs automatikus e-mail-sorozatod azoknak, akik regisztráltak, de nem jöttek el. A regisztrálóknak jellemzően csak 35–50%-a jelenik meg, a többieket enélkül elveszíted