A copywriting nem más, mint szöveggel rávenni valakit egy lépésre, hogy elolvassa, beírja az e-mailjét, foglaljon hívást, vagy vásároljon. Nem trükk, nem manipuláció. Csak annyi, hogy érthetően és a megfelelő sorrendben mondod el, amit amúgy is csinálsz.
A baj az, hogy üres oldal előtt mindenki lefagy. „Mit írjak a főoldalra? Hogyan kezdjem az e-mailt?” Pont ezt oldja meg egy képlet. A képlet egy bevált váz, ami megmondja, mi jöjjön elsőként, mi másodikként. A sorrendet nem a nulláról kell kitalálnod, hanem csak kitöltened.
Három dolgot tarts észben, mielőtt bármelyiket használod:
A képlet csak váz. A tartalmat a konkrét fájdalom, a konkrét eredmény és a saját hangod adja hozzá.
Több tucat copywriting-képlet létezik, de a kezdéshez tíz bőven elég. Mindegyik kártya kinyitható. Nézd át őket, és jegyezd meg, melyik mire való.
Mikor használd: a legáltalánosabb képlet, jó hirdetésre, főoldalra és értékesítő szövegre egyaránt.
Hogyan:
Magyar példa:
Még mindig este 10-kor felelsz az ügyfél-e-mailekre? A levelek 70%-a ugyanaz az 5 kérdés. Egy jól felépített rendszerrel ezeket 30 másodperc alatt elintézed, méghozzá a saját hangodon. Foglalj egy 20 perces hívást, és megnézzük együtt az utolsó 50 e-mailedet.
Mikor használd: ha gyorsan érzelmet akarsz kiváltani, például e-mail-tárgynál, hirdetésnél, hideg érdeklődőnél.
Hogyan:
Magyar példa:
Még mindig nem tudod, mit fog kérdezni a NAV a következő ellenőrzésen? Múlt hónapban egy vállalkozó 250 ezer forint büntetést kapott egy elkésett bevallás miatt, ráadásul három hét stresszt is végigszenvedett. Foglalj egy ingyenes auditot ezen a héten, és átnézzük az utolsó 3 hónapod.
Mikor használd: hosszabb értékesítő szövegnél, webinárnál, értékesítési e-mailnél, ahol van helyed mesélni.
Hogyan:
Magyar példa:
Sok fodrász tele van, mégis alig keres. Eszter is így volt, dolgozott reggeltől estig, de hónap végén alig maradt pénze. Aztán bevezetett egy egyszerű online foglalási rendszert, és ma 30%-kal kevesebb lyukas órája van. Egy ingyenes konzultáción megmutatom, hogyan csináld te is.
Mikor használd: ha egyszerűen és gyorsan akarod bemutatni az átalakulást, például posztnál, rövid e-mailnél.
Hogyan:
Magyar példa:
Előtte: Vasárnap estig számlákat keresgélsz a könyveléshez. Utána: Képzeld el, hogy soha többé nem küldesz egyetlen számlát sem. Híd: A havi csomagunk a banki adatokból dolgozik, neked semmi dolgod vele.
Mikor használd: amikor az olvasó már érdeklődik, és arra kíváncsi, mit kap pontosan, például GYIK-nél, ár alatt, a „mit tartalmaz” szekciónál.
Hogyan:
Magyar példa:
Tulajdonság: Heti 1 élő online alkalom 12 héten át. Előny: Nem általános coaching, hanem kifejezetten vezetőváltásra szabva. Eredmény: A 4. héten már a csapatod oldja meg a döntések többségét, neked pedig heti 10 órád szabadul fel.
Mikor használd: címsorokhoz és rövid hirdetésekhez. Ez egy ellenőrzőlista, nem szövegváz.
Hogyan: írd meg a címsort, majd nézd meg, teljesíti-e mind a négyet:
Magyar példa:
Profi weboldal 2 hét alatt, kódolás nélkül, fix áron. (Hasznos: weboldal. Sürgős: 2 hét. Egyedi: kódolás nélkül. Konkrét: fix ár.)
Mikor használd: értékesítő oldalakhoz, webinárokhoz, hosszabb hirdetésekhez.
Hogyan:
Magyar példa:
Kép: Reggel kávéval a kezedben nézed, hány új érdeklődő írt, és neked nem is kellett őket keresned. Ígéret: Felépítjük az ügyfélszerző rendszered 30 nap alatt. Bizonyíték: 12 hasonló vállalkozó már használja. Lökés: Ebben a hónapban még 3 helyet tudok vállalni.
Mikor használd: oktató tartalmakhoz, ingyenes anyag (lead magnet) oldalakhoz, blogbejegyzéshez.
Hogyan:
Magyar példa:
Miért nem hívnak vissza a leendő ügyfeleid? Tudom, mennyire frusztráló, amikor beszélsz velük, aztán csak csend jön. A leggyakoribb ok az, hogy nincs egyetlen tiszta következő lépés a beszélgetés végén. Pont ezt rakjuk rendbe a konzultáción, hogy a következő hívásod foglalással záruljon.
Mikor használd: közösségi posztokhoz, e-mailekhez, ahol a személyességgel nyitsz.
Hogyan:
Magyar példa:
Tavaly majdnem feladtam a vállalkozást. Három hónapig nulla új ügyfél jött, miközben minden nap dolgoztam valamin, csak épp nem azon, ami pénzt hoz. Amikor egyetlen dologra szűkítettem a fókuszt, megfordult. Erről írtam egy ingyenes útmutatót, a linket leteszem kommentben.
Mikor használd: blogcikkhez, LinkedIn-poszthoz, hosszabb közösségi bejegyzéshez.
Hogyan:
Magyar példa:
Heti 10 órát spóroltam egyetlen sablon megírásával. Korábban minden ajánlatot nulláról írtam. Aztán készítettem egy vázat, amibe csak az ügyfél adatait töltöm. Megosztom a sablon felépítését lentebb, ha hasznos, mentsd el magadnak.
Ne ess pánikba a tíz lehetőségtől. A választás valójában egyetlen kérdésen múlik. Hol tart az olvasó?
A formátum is segít szűkíteni:
Drágább szolgáltatásnál egy jó tipp, hogy a legjobban a PAS → FAB → PAS sorrend működik egy oldalon. Először a fájdalommal megragadod a figyelmét, középen a FAB meggyőzi a logikáját, a végén egy rövid PAS-sal átbillented a döntésbe. Érzelem, majd logika, majd újra érzelem.
Egy biztos szabály a végére, amit minden mondat után érdemes megkérdezned magadtól: „Na és?” Ha nincs rá erős válasz (vagyis a mondat nem ad előnyt, nem vált ki érzelmet, nem visz közelebb a lépéshez), húzd ki vagy írd át.
Válassz egyetlen szolgáltatást a sajátjaid közül (ne az egész kínálatot, csak egy darabot), és írd meg rá a teljes AIDA-t, egy bekezdésben, 5–10 perc alatt:
Amikor kész, olvasd fel hangosan egy ismerősnek. Ha a 2. blokk után megkérdezi, „És hogyan?”, az jó jel, mert érdeklődik. Ha üres tekintettel néz, az 1. vagy 2. blokk még nem találja el a fájdalmat. Írd át, és próbáld újra.
Tipp: sokszor a Vágy résszel a legkönnyebb kezdeni, onnan visszafelé könnyebben kibomlik a többi.